PLANEACIÓN DE OBJETIVOS

Derivación de objetivos
1. Parte esencial en la formulación estratégica
2. Se deben tomar decisiones sobre factores controlables, teniendo en cuenta factores incontrolables
3. Es uno de los pilares de la estrategia empresarial
4. A donde se dirigen las acciones, situación deseada, imagen pretendida para el futuro
Un objetivo sirve para:
1. *Asignar responsabilidades *Planificar acciones *Orientar procesos *Medir resultados
Características
1. *Indica acciones a lograr *Lleva a los puntos finales de la planeación *Tienen jerarquías *Deben estar interconectados y sustentados
Clasificación
1. Por temas y áreas
  1. Objetivos estratégicos
  2. Financieros
2. En función del tiempo
  1. A largo plazo (5 años o más)
  2. Mediano plazo ( 1 o 2 años)
  3. Corto plazo (6 meses o menos)
Gerencia por objetivos (MBO)
1. Peter Drucker 1954
  1. Actividades cotidianas hacen olvidar el objetivo principal
2. Principios
  1. *Conexión en cascada *Objetivos específicos *Toma de decisiones *Periodo de tiempo *Retroalimentación
3. Acrónimo SMART
  1. *Específico: no ambigüedades
  2. *Medible: deberá poder trasformarse en una meta; Lo que no tiene números permite manipulación
  3. Factible: si no se cumple causará frustración y desánimo; Se debe entender disponibilidad de recursos de capacidades
  4. Realista: de lo contrario podría poner en riesgo la estabilidad de la organización
  5. Especificado en el tiempo: todo objetivo debe tener una fecha de entrega; los tiempo se establecen con base en la experiencia
Matriz SPACE
1. Herramienta para determinar objetivos estratégicos
2. - Agresivo -Conservador -Defensivo -Competitivo
3. Maneja dos dimenciones
  1. Dimensión estratégica interna: *Fortaleza Financiera *Ventaja Competitiva
  2. Dimensión estratégica Externa: *Estabilidad del entorno *Fortaleza de la industria
Matriz para la formulación de objetivo
1. Exige un proceso de analisis
2. Utilizar las fortalezas para aprovechar las oportunidades
3. Minimizar las debilidades y evitar las amenzas
4. Los objetivos que resulten de esta reunion deben ser congruentes con la misión y visión de la empresa
5. Analísis DOFA
  1. Objetivos FO
  2. Objetivos DO
  3. Objetivos FA
  4. Objetivos DA
6. Una vez derivados los objetivos empezar con las métricas
7. Este analísis sirve para pequeñas o medianas empresas
Matriz BCG
1. Útil herramienta de diagnostico para establecer posición competitiva
2. Determina los objetivos que debe seguir una UEN
3. Variables
  1. Vaca lechera: alcanza su meta fácilmente
  2. Perro: Está luchando una batalla imposible
  3. Estrellas: fondos mediocres de inversión, nunca podrán ser vacas lecheras
  4. Interrogante: su evolución es desconocida
Matriz de vulnerabilidad McKinsey-GE
1. Sirve para evaluar la posición competitiva. Se analiza el esfuerzo necesario para cambiar de posición.
2. La matriz atractivo-posición sirve para contribuir al diagnostico de DOFA que tiene una UEN (Asignación de recursos)
3. Si el ejercicio se hace con objetividad, se podrán entender claramente los recursos necesarios para la UEN
4. Esta matriz no muestra sinergia entre las UEN
Matriz QSPM
1. Priorización de objetivos
2. Compara acciones alternativas factibles, eliminando aspectos subjetivos.
3. Calcula en escala de impacto y un ponderado la importancia asignada a cada factor crítico de éxito.
  1. Paso 1: Asignar valores ponderados a cada uno de los valores críticos.
  2. Paso 2: Colocar los objetivos derivados
  3. Paso 3: A cada objetivo se deberá asignar una calificación de impacto.
  4. Todo esto se hace sobre un cuadro totalmente consultable en internet.
Matriz Saaty
1. Dr. Thomas Saaty
2. Creación de una tabla donde se califica la importancia comparativa entre objetivos
3. Se utiliza una tabla en donde se ubican los objetivos y se empieza a cualificar dando un orden de prioridad

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