10 Principios

10 Principios

Para interpretar de forma efectiva, diferente y productiva la mente del consumidor.
1. #2 Entiende la problemática y plantea un objetivo claro
  1. Entender lo que buscas.
    1. Para encontrar lo que estás buscando
      1. De esta manera empezar correcto el proceso
2. #5 Generar preguntas
  1. ¿Qué sientes?
  2. Estudiar los miedos
  3. Verficiar la información
  4. Hablar en tercera persona
    1. Para cambiar perspectivas
      1. Cambiar: "Pensar" por "Sentir"
        Obtener respuestas más profundas
      2. Información de oro
3. #3 Investiga bajo el modelo científico
  1. Investigar y analizar en simultáneo
    1. Es mejor
      1. Analizar la información entre ola y ola
        Generas más hipótesis
4. #6 Utiliza el "laddering"
  1. Sistema de preguntas y contrapreguntas, a alta velocidad
    1. Obtener
      1. Hipótesis más intensas, profundas y poderosa
        Efectividad
5. #10 Sintetiza, codifica e implemente
  1. Radica en ser el motivo para conectarte a una categoría
    1. Un código debe transmitirse de forma metafórica
      1. Es el valor simbólico del oro, fútbol, del anillo de compromiso, del agua, del automóvil, computadoras portátiles.
  2. Código actual + Código biológico
    1. Código simbólico
6. #4 Genera Hipótesis
  1. Lógicas
    1. Puntualidad e innovaciones
  2. Emocionales
    1. Amabilidad, confort
  3. Simbólicas
    1. Lograr objetivo de personas
7. #7 Leer entre líneas
  1. Interpretar lo que la gente dice, "pero no dice"
    1. "La mentira es un amortiguador social"
    2. Las personas se preocupan más por hacer una respuesta inteligente y que los haga quedar bien socialmente que por responder
      1. "Las cosas valen más por lo que significa que por lo que son."
8. #1 Di ¡No sé nada!
  1. Hay que ser humilde
  2. Necesita cambiar modelos
    1. Es más difícil desaprender que aprender
      1. Primero necesitas abrir tu mente
        Entrar en zona de aprendizaje te hará:
        Más efectivo
9. #9 Depura y jerarquiza los Insights
  1. Lo atractivo + lo relevante
    1. Trascendente
  2. Ni atractivo ni relevante
    1. Invisible
  3. Atractivo pero no relevante
    1. Lejano
  4. Relevante pero no atractivo
    1. Incomprensible
10. #8 Discrimina la información bajo principios neurobiológicos
  1. El 80% es naturaleza, el 20% es cultura
  2. 3 tipos de cerebros
  3. Reptiliano
    1. Instintivo, dominador, reproductor, el animal dentro de nosotros
    2. Útiles para interpretar y analizar la infomarción obtenida de por qué la gente te dice lo que dice y hace lo que hace
      1. ¿Cuál es el cerebro más importante en el proceso de decisión?
        "Emoción mata a razón, reptil mata a los dos."
  4. Límbico
    1. Emocional, sensaciones y miedos
  5. Córtex
    1. Racional, funciaonal, analítico, lógico, somos los únicos con este cerebro.

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