Unidad 2. Ejercicios de Negociación mapa 2

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Trabajo Colaborativo Desarrollo de habilidades de Negociación Mind Map on Unidad 2. Ejercicios de Negociación mapa 2, created by alx.lizcano16 on 10/31/2015.

Resource summary

Unidad 2. Ejercicios de Negociación mapa 2
1 4.Los acuerdos bilaterales,negociación bilateral
1.1 Entre dos partes/acto firmado
1.1.1 Acuerdo económico
1.1.2 Acuerdo comercial
1.1.3 personas
1.1.4 organizaciones
1.1.5 Naciones
1.1.6 Acuerdo social-político
2 5.Resolver conflictos,conflicto organizacional
2.1 generar valor agregado
2.1.1 En las personas
2.1.2 En las organizaciones
2.1.3 identificación del tipo de negociación
2.1.3.1 1.Competitiva 2. gane-gane 3. posicional
3 Destrezas de resolver conflictos
3.1 2. Respuesta creativa/Problema o reto
3.1.1 Problemas pasan aser posibiliddaes
3.1.1.1 Reto mental de encontrar soluciones
3.2 3.Empatía./Escuchar activamente
3.2.1 Conexión entre las partes
3.2.1.1 Afianzar la comunicación
3.3 1.Perspestiva ganar/ganar- oponentes o socios
3.3.1 Cooperación entre partes
3.4 4.Asertividad Apropiada
3.4.1 saber usar el "yo"
3.4.1.1 comunicar la necesidad explicita a la otra parte
3.5 5.Poder cooperativo/respondiendo a la resistencia de otros
3.5.1 El poder de la palabra constructiva
3.6 6.Manejo de emociones/
3.6.1 manejandose a ud mismo
3.6.1.1 Inteligencia emocional
3.7 7.Disposición para resolver/proyección o sombra
3.7.1 Reconocimiento de nuestra proyección
3.7.1.1 Positiva o negativa
3.8 9.Desarrollo de opciones
3.8.1 Construir posibles soluciones en conjunto
3.8.1.1 Evaluar los pro y los contra
3.9 8.Bosquejo del Conflicto
3.9.1 Necesiades y preocupaciones
3.10 10.Negociación
3.10.1 *Duro con personas-suave con personas/*Enfoque en necesidaes no posiciones/Enfatice áreas comunes/Sea creativo con las opciones/ acuerdos claros
3.11 11.Introducción a la Mediación
3.11.1 Ayude a las partes a MOVERSE hacia el gane/gane
3.12 12.Ampliando PERPECTIVAS
3.12.1 Proyectando en el tiempo las sitauciones y resultados
3.12.2 Mirada GLOBAL de la situación y
3.12.3 Construya hacia el futuro
4 2.Manejar las diferencias
4.1 El poder/eje central
4.1.1 1.El Diagnostico
4.1.1.1 Dificultades Interpersonales
4.1.1.1.1 Actitud/forma de abordar
4.1.1.2 Dificultades Estructurales
4.1.1.2.1 Factores externos
4.1.2 2. Diseñar la estrategiá
5 1.Conflictos organizacionales
5.1 Desacuerdo de intereses entre las partes
5.2 incorformidad en la relación de algún beneficio o simbolismo
5.3 oportunidad de mejora para revisar la cultura y la estructura organizacional
6 3.Tipos de Conflictos relaciones
6.1 Fuente o abierto
6.1.1 Oportunidad de mejora, mejorar desempeño, comunicación,enfocar al grupo en la construcción
6.2 Quimera o escondido
6.2.1 Perjuicio, falsas ideas, inmadurez organizacional, falta de enfoque e identidad
7 Curso Desarrollo de habilidades de Negociación
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