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Created by alx.lizcano16
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Description
Unidad 2.
Ejercicios de
Negociación
mapa 2
1 4.Los acuerdos
bilaterales,negociación
bilateral
1.1 Entre dos
partes/acto
firmado
1.1.1 Acuerdo económico
1.1.2 Acuerdo comercial
1.1.3 personas
1.1.4 organizaciones
1.1.5 Naciones
1.1.6 Acuerdo social-político
2 5.Resolver
conflictos,conflicto
organizacional
2.1 generar
valor
agregado
2.1.1 En las personas
2.1.2 En las organizaciones
2.1.3 identificación
del tipo de
negociación
2.1.3.1 1.Competitiva
2. gane-gane
3. posicional
3 Destrezas
de resolver
conflictos
3.1 2. Respuesta
creativa/Problema
o reto
3.1.1 Problemas
pasan aser
posibiliddaes
3.1.1.1 Reto mental
de encontrar
soluciones
3.2 3.Empatía./Escuchar
activamente
3.2.1 Conexión
entre las partes
3.2.1.1 Afianzar la
comunicación
3.3 1.Perspestiva
ganar/ganar-
oponentes o socios
3.3.1 Cooperación
entre partes
3.4 4.Asertividad Apropiada
3.4.1 saber usar
el "yo"
3.4.1.1 comunicar la
necesidad explicita a
la otra parte
3.5 5.Poder cooperativo/respondiendo
a la resistencia de otros
3.5.1 El poder de la
palabra constructiva
3.6 6.Manejo de emociones/
3.6.1 manejandose
a ud mismo
3.6.1.1 Inteligencia emocional
3.7 7.Disposición para
resolver/proyección
o sombra
3.7.1 Reconocimiento de
nuestra proyección
3.7.1.1 Positiva
o
negativa
3.8 9.Desarrollo
de opciones
3.8.1 Construir posibles
soluciones en
conjunto
3.8.1.1 Evaluar los pro
y los contra
3.9 8.Bosquejo
del Conflicto
3.9.1 Necesiades y
preocupaciones
3.10 10.Negociación
3.10.1 *Duro con personas-suave con
personas/*Enfoque en necesidaes no
posiciones/Enfatice áreas comunes/Sea
creativo con las opciones/ acuerdos claros
3.11 11.Introducción a la Mediación
3.11.1 Ayude a las partes a
MOVERSE hacia el gane/gane
3.12 12.Ampliando PERPECTIVAS
3.12.1 Proyectando en el
tiempo las sitauciones
y resultados
3.12.2 Mirada GLOBAL
de la situación y
3.12.3 Construya
hacia el futuro
4 2.Manejar
las
diferencias
4.1 El poder/eje
central
4.1.1 1.El Diagnostico
4.1.1.1 Dificultades
Interpersonales
4.1.1.1.1 Actitud/forma
de abordar
4.1.1.2 Dificultades
Estructurales
4.1.1.2.1 Factores
externos
4.1.2 2. Diseñar la
estrategiá
5 1.Conflictos
organizacionales
5.1 Desacuerdo de intereses
entre las partes
5.2 incorformidad en la relación de
algún beneficio o simbolismo
5.3 oportunidad de mejora para revisar la
cultura y la estructura organizacional
6 3.Tipos de
Conflictos
relaciones
6.1 Fuente o
abierto
6.1.1 Oportunidad de mejora,
mejorar desempeño,
comunicación,enfocar al
grupo en la construcción
6.2 Quimera o
escondido
6.2.1 Perjuicio, falsas ideas,
inmadurez
organizacional, falta de
enfoque e identidad
7 Curso Desarrollo de
habilidades de
Negociación
