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NEGOCIACIÓN

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Este mapa conceptual, muestra las etapas, tipos y modelos de negociación
Alejandra Amado Caro
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Alejandra Amado Caro
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NEGOCIACIÓN
  1. Es un proceso que involucra varias partes, buscando llegar a un acuerdo de intereses mutuos, y que beneficie de manera equitativa a ambas partes.
    1. ACUERDOS VS POSICIONES
      1. UNA POSICION ES UN PUNTO DE VISTA FIJO SOBRE UNA PROBLEMATICA, PERO SE DEBE EVITAR NO SER UN OBTASCULO PARA LLEGAR A UN ACUERDO, LOS ACUERDOS GENERALMENTE PERMITEN QUE SE RESPONDA A LOS INTERESES DE CADA UNO
      2. TIPOS DE NEGOCIACIÓN
        1. NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA
          1. EN ESTE TIPO DE NEGOCIACIÓN EL INTERÉS ES INDIVIDUAL, SE DESEA BUSCAR UN BENEFICIO PARTICULAR, OBTENIENDO EL MEJOR PROVECHO POSIBLE
          2. NEGOCIACIÓN COPERATIVA
            1. ESTE TIPO DE NEGOCIACIÓN BUSCA BRINDAR UN INTERÉS A CADA PARTE DANDO BENEFICIOS A CADA UNO, EN ESTE TIPO DE NEGOCIACIÓN PERMITE QUE HAYA UN ACUERDO ENTRE AMBOS, BUSCANDO NUEVAS ALTERNATIVAS
          3. ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN
            1. 1. IDENTIFICAR SU POSTURA 2 ELEMENTOS PARA LOGRAR EL OBJETIVO 3 EL ÉXITO EN EL PROCESO
              1. MODELO 1
                1. CREAR UNA SITUACIÓN GANAR-GANAR
                  1. SER PACIENTE, LAS NEGOCIACIONES TOMAN SU TIEMPO
                    1. SER CREATIVO, BUSCAR SOLUCIONES NOVEDOSAS A PROBLEMAS, FRENOS Y BARRERAS
                      1. TENER UN SENTIDO AUDITIVO , SABER HACER PREGUNTAS Y SABER ESCUCHAR LAS RESPUESTAS
                        1. OBTENER LA MAYOR CANTIDAD DE INFORMACIÓN ANTES DE NEGOCIAR, ANALICE LAS VARIABLES Y ASPECTOS RELACIONADOS CON SU CLIENTE
                          1. CONFIANZA, ESTO PERMITE UNA SITUACIÓN DE BENEFICIO MUTUO
                            1. SABER CUANDO RETIRARSE, NO NECESARIAMENTE TODA NEGOCIACIÓN DA COMO RESULTADO GANAR-GANAR
                            2. MODELO 2
                              1. ESTAR PREPARADO, PREVEA Y ANTICÍPESE ALA SITUACIÓN
                                1. MAXIMIZAR LAS ALTERNATIVAS, TENER EL MÁXIMO DE OPCIONES Y ALTERNATIVAS, BUSCANDO MAYORES SOLUCIONES
                                  1. NEGOCIAR CON LA PERSONA ADECUADA, CONOCER LAS LIMITACIONES Y AUTORIDAD DE NUESTRO INTERLOCUTOR
                                    1. CONCEDER UN MARGEN DE MANIOBRA, TENGA CLARO HASTA DONDE PUEDE COMPROMETERSE PARA CUMPLIR LOS OBJETIVOS MÍNIMOS DE CADA PARTE
                                      1. NO CEDA DEMASIADO, NI DEMASIADO DEPRISA
                                        1. ESTAR PREPARADO PARA DECIR NO Y DEFENDER SUS OBJETIVOS
                                          1. HACER QUE SU PALABRA SEA UN VINCULO, CUMPLA TODO LO ACORDADO
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