HABILIDADES DE NEGOCIACION

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HABILIDADES DE NEGOCIACION
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HABILIDADES DE NEGOCIACION
1 NEGOCIACION MULTILATERAL
1.1 La negociacion o acuerdos multilaterales se han convertido con el pasar de los tiempos en herramientas utiles para resolver problemas entre los paises o las partes involucradas,
1.2 Como en todo proceso de negociacion deben existir procesos como lo son: una preparacion previa, exponer propuestas de ambas partes, tomar desiciones, llegar a un comun acuerdo y por ultimo dejar el resgustro de dichos acuerdos.
1.3 Requiere negociaciones de tipo complejo un ejemplo caro de este es el actual conflicto que existe entre colombvia Venezuela en donde se realizan negociaciones multilaterales e intervienen mediadores con el fin de porder dar una solicion a dichos conflictos entre ambas naciones.
2 PORQUE NEGOCIAR
2.1 Henry Kissinger definió la negociación como “el proceso de combinar posiciones conflictivas en una posición común, bajo una decisión de unanimidad” (Kissinger, 1969)
2.2 Exieten varios argumentos de porque negociar uno de estos podria ser que las personas no tiene la suficiente confianza como para imponerse.
2.2.1 Porque necesitan de la intervencion de otros para llegar a un fin.
2.2.1.1 Para buscar soluciones
2.2.1.1.1 Y porque negociar es altamente beneficioso sea cual sea el motivo por el cual se negocia
3 TEORIA Y PRACTICA DE LAS NEGOCIACIONES BILATERALES
3.1 Las teorias pueden ser de naturaleza
3.1.1 Preceptiva
3.1.2 Descriptiva
3.1.3 Normativa
3.2 Estrategias
3.3 Tacticas
3.4 Existen enfoques estrategicos y estructurales dentro de una negociación en donde el moderador debe ser imparcial y llevar a cabo la negociación con alternativas para los implicados y dejar que sea estos quienes decidan.
3.5 Se lleva a cabo una negociación bilateral para conformar acuerdos entre naciones , estos acerdos pueden ser economicos, culturales, politicos, religioso entre otros, todo esto se hace con el finde de poder intercambiar un bien o un servicio para benefios mutuo entre las naciones
4 NEGOCIACIÓN MANEJO DE CONFLICTOS
4.1 Negociación: Las partes resuelven el asunto sobre el cual tienen intereses
4.2 Mediación: interventor neutral ayuda a las partes a resolver el conflicto
4.3 Arbitraje: Un interventor informar se basa en las pruebas aportadas ´para tomar una decisión acertada
4.4 Adjudicación oficial: proceso por el cual se aportan pruebas en un tribunal o juzgado y en base a estas se determinan las acciones a ejecutar
4.5 Solución del conflicto
5 NEGOCIACIÓN BILATERAL
5.1 Negociación entre grupo o individuos
5.2 Objetivos Claros
5.3 Negociación Diplomatica
5.4 Correlación de fuerzas
5.5 Fortalecimiento de la posición negociadora
5.6 Conducción de la negociacion
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