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Mind Map by Johana Calle, updated more than 1 year ago
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Created by Johana Calle
over 8 years ago
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HABILIDADES DE NEGOCIACION
- NEGOCIACION MULTILATERAL
- La negociacion o acuerdos
multilaterales se han convertido
con el pasar de los tiempos en
herramientas utiles para resolver
problemas entre los paises o las
partes involucradas,
- Como en todo proceso de negociacion
deben existir procesos como lo son: una
preparacion previa, exponer propuestas de
ambas partes, tomar desiciones, llegar a un
comun acuerdo y por ultimo dejar el
resgustro de dichos acuerdos.
- Requiere negociaciones de tipo complejo
un ejemplo caro de este es el actual
conflicto que existe entre colombvia
Venezuela en donde se realizan
negociaciones multilaterales e intervienen
mediadores con el fin de porder dar una
solicion a dichos conflictos entre ambas
naciones.
- La negociacion o acuerdos
multilaterales se han convertido
con el pasar de los tiempos en
herramientas utiles para resolver
problemas entre los paises o las
partes involucradas,
- PORQUE NEGOCIAR
- Henry Kissinger definió la
negociación como “el proceso de
combinar posiciones conflictivas en
una posición común, bajo una
decisión de unanimidad” (Kissinger,
1969)
- Exieten varios argumentos de
porque negociar uno de estos
podria ser que las personas no
tiene la suficiente confianza como
para imponerse.
- Porque necesitan de la intervencion de
otros para llegar a un fin.
- Para buscar soluciones
- Y porque negociar es altamente beneficioso sea cual sea el
motivo por el cual se negocia
- Y porque negociar es altamente beneficioso sea cual sea el
motivo por el cual se negocia
- Para buscar soluciones
- Porque necesitan de la intervencion de
otros para llegar a un fin.
- Henry Kissinger definió la
negociación como “el proceso de
combinar posiciones conflictivas en
una posición común, bajo una
decisión de unanimidad” (Kissinger,
1969)
- TEORIA Y PRACTICA DE LAS
NEGOCIACIONES BILATERALES
- Las teorias pueden ser de naturaleza
- Preceptiva
- Descriptiva
- Normativa
- Preceptiva
- Estrategias
- Tacticas
- Existen enfoques estrategicos y
estructurales dentro de una
negociación en donde el moderador
debe ser imparcial y llevar a cabo la
negociación con alternativas para los
implicados y dejar que sea estos
quienes decidan.
- Se lleva a cabo una negociación bilateral para
conformar acuerdos entre naciones , estos
acerdos pueden ser economicos, culturales,
politicos, religioso entre otros, todo esto se hace
con el finde de poder intercambiar un bien o un
servicio para benefios mutuo entre las naciones
- Las teorias pueden ser de naturaleza
- NEGOCIACIÓN MANEJO DE
CONFLICTOS
- Negociación: Las partes
resuelven el asunto sobre el
cual tienen intereses
- Mediación: interventor
neutral ayuda a las partes a
resolver el conflicto
- Arbitraje: Un interventor
informar se basa en las
pruebas aportadas ´para
tomar una decisión acertada
- Adjudicación oficial:
proceso por el cual se
aportan pruebas en un
tribunal o juzgado y en
base a estas se determinan
las acciones a ejecutar
- Solución del conflicto
- Negociación: Las partes
resuelven el asunto sobre el
cual tienen intereses
- NEGOCIACIÓN BILATERAL
- Negociación entre grupo o
individuos
- Objetivos Claros
- Negociación Diplomatica
- Correlación de fuerzas
- Fortalecimiento de la posición
negociadora
- Conducción de la
negociacion
- Negociación entre grupo o
individuos
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