DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN UNIDAD II

NEGOCIACION BILATERAL
1. Negociación del acuerdo
  1. Comision administrativa
2. Aspectos importantes
  1. Naturaleza de acuerdos
  2. Diplomacia
  3. Analisis
Negociación multilateral
1. Se realiza entre diversos paises de la misma Zona geográfica
2. Paises Latinoamericanos asociados a
  1. BID
  2. SELA
  3. ALADI
Tecnicas de negociación
1. Negociación competitiva
  1. yo gano tu pierdes
  2. Términos de confrontación
  3. No importa el otro
2. Negociación Colaborativa
  1. yo gano tu ganas
  2. Términos de Colaboración
  3. satisfechas ambas partes con el acuerdo
3. Método para Negociar
  1. Espacio continuo
4. Estrategias
  1. futuro, ancia , bueno y malo, farol, apuntar al corazón , pluma en el aire, falta de autoridad
Negociación Y manejo de conflictos
1. SUSTANCIA
  1. Solucion del conflicto centrandosde en el resultado
2. Proceso
  1. La forma en que se resuelve el conflicto
Acuerdos comerciales
1. Eliminar barreras al intercambio de productos y servicios
2. Libre circulación de bienes y servicios
3. Los sectores exportadores podrán vender sus productos y servicios en condiciones muy favorable en el comercio de otros paises

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