DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN UNIDAD II

Alicia Polania
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Análisis de la unidad II del modulo de la UNAD

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DESARROLLO DE HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN UNIDAD II
  1. NEGOCIACION BILATERAL
    1. Negociación del acuerdo
      1. Comision administrativa
      2. Aspectos importantes
        1. Naturaleza de acuerdos
          1. Diplomacia
            1. Analisis
          2. Negociación multilateral
            1. Se realiza entre diversos paises de la misma Zona geográfica
              1. Paises Latinoamericanos asociados a
                1. BID
                  1. SELA
                    1. ALADI
                  2. Tecnicas de negociación
                    1. Negociación competitiva
                      1. yo gano tu pierdes
                        1. Términos de confrontación
                          1. No importa el otro
                          2. Negociación Colaborativa
                            1. yo gano tu ganas
                              1. Términos de Colaboración
                                1. satisfechas ambas partes con el acuerdo
                                2. Método para Negociar
                                  1. Espacio continuo
                                  2. Estrategias
                                    1. futuro, ancia , bueno y malo, farol, apuntar al corazón , pluma en el aire, falta de autoridad
                                  3. Negociación Y manejo de conflictos
                                    1. SUSTANCIA
                                      1. Solucion del conflicto centrandosde en el resultado
                                      2. Proceso
                                        1. La forma en que se resuelve el conflicto
                                      3. Acuerdos comerciales
                                        1. Eliminar barreras al intercambio de productos y servicios
                                          1. Libre circulación de bienes y servicios
                                            1. Los sectores exportadores podrán vender sus productos y servicios en condiciones muy favorable en el comercio de otros paises
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