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Description
Mind Map by Patricia Barroso, updated more than 1 year ago
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Created by Patricia Barroso
over 8 years ago
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FOCO NO RESULTADO:
SUSTENTABILIDADE / REFERÊNCIA NUTRIÇÃO /
GESTÃO SEGMENTADA
- A VENDA COMO UM PROCESSO OU UMA AÇÃO?
- Mapeamento de Mercado
- Clientes Segmentados da Carteira
dos Distribuidores BCS
- Retenção de Clientes
- Aquisição de Clientes
- Número de Campos
Comparativos por
Vendedor do Distribuidor
em Não Cliente
- Ações de Marketing para
Desenvolvimento de Mercado
- 1ª Ação: Reunião dos gerentes
com a Jaqueline para definição
da carteira Agro+
- 2ª Ação: Definir
planejamento e cronograma
de trabalho Agro+ 16/17
- 1ª Ação: Reunião dos gerentes
com a Jaqueline para definição
da carteira Agro+
- Conhecimento Técnico e
Estratégico da Equipe do
Distribuidor BCS
- Fidelidade
- Fechamento de Safra Agro+
- Cadernos Técnicos:
alinhar com a Jaqueline
a demanda
- Recebimento
- Cobrança
- Planejamento da campanha
- Mapeamento de Mercado
- ESTRATÉGIA – curto prazo 16/17
- Químicos: 66%
- Adubos: 19%
- Semente Multiplicada: 6%
- Semente Verticalizada: 4%
- Nutrição: 7%
- Adubos: 30 mil toneladas Randap: 265 mil Kg - 33% Glifosato
genérico: 1 milhão de litros Químico: R$ 150 MM Nutrição: R$ 15 MM
Semente verticalizada: R$ 8.8 MM Semente multiplicada: R$ 13 MM
- Químicos: 66%
- Energia e motivação
- Criatividade Teste
- Orlei: 40
- Vander: 30
- Claudio: 35
- Aryana: 40
- Guilherme: 30
- Orlei: 40
- Capacidade
argumentativa
- Criatividade Teste
- Novembro16/Abril17
- Momento atual
- Estrutura
administrativa
- Logística: atraso entrega de
adubos e semente. Transferências - melhorar desempenho.
- Crédito: alinhamento antecipado sobre atualização
do cadastro. Equipe utilizar a análise do crédito com
maior flexibilidade.
- Estamos preparados para 225MM?
Alinhamento da estrutura administrativa.
- Logística: atraso entrega de
adubos e semente. Transferências - melhorar desempenho.
- Compilado do
auto-avaliação
- 1ª Ação: Devolutiva dos
resultados. Reunião dos
gerentes para informar a
estratégia de atuação
focalizada . Data: 23/11/15
- 2ª Ação: Desdobrar a
campanha segmentada por
consultor
- 3ª Estruturar gestão
segmentada no Agro+
e no Agro in
- 4ª Ação: Questionário sobre a situação atual do mercado.
Qual a sua percepção sobre o cenário atual dos principais
concorrentes no mercado? Cite exemplos. Data: 23/11/15
- 1ª Ação: Devolutiva dos
resultados. Reunião dos
gerentes para informar a
estratégia de atuação
focalizada . Data: 23/11/15
- Avaliando o líder
- Ouvir: 8,67
- Abordagem/pressão: 9,5
- Participação Eventos: 9
- Flexibilidade: 8,5
- Delegação: filtrar as
demandas, clareza nas
responsabilidades dos
diretores,
alçadas/níveis
autonomia
- Ouvir: 8,67
- Suporte:9
- Avaliação das necessidades: 8,67
- Planejamento: 8,5
- Comunicação: 9
- Gestão do tempo: 7,65
- Estrutura
administrativa
- Delegação: reler O Poder de Delegar
- Situações que não
deveriam vir para a
diretoria
- Nível de
autonomia
- Delegação reversa
- Situações que não
deveriam vir para a
diretoria
- Crédito
- Proatividade: Ações
para adiantar o
processo
- 1ª Ação: Treinamento
explicativa do setor crédito
- 1ª Ação: Treinamento
explicativa do setor crédito
- Ações para
apresentar uma
carteira cadastrada
- Proatividade: Ações
para adiantar o
processo
- Avaliação do
trabalho de hoje:
- Conteúdo: 8.8
- Aplicação prática: 9.2
- Consultor: 8.8
- Conteúdo: 8.8
- Sugestões
- Cobrança: Melhor planejamento (alinhamento antecipado)
de cobrança entre comercial e financeiro.
- Agenda de soluções para o cliente: "SOLUÇÃO EM SUAS MÃOS". Temas
relacionados à necessidade do cliente: gestão tributária, contabilidade
rural, sucessão familiar, segurança patrimonial, consultoria jurídica,
manejo pragas e doenças, técnicas de produção, etc.
- Ferramentas de divulgação da marca:
rádio, maior presença da
diretoria em eventos.
- Comunicação
interna eficiente.
- Cobrança: Melhor planejamento (alinhamento antecipado)
de cobrança entre comercial e financeiro.
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