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FOCO NO RESULTADO: SUSTENTABILIDADE / REFERÊNCIA NUTRIÇÃO / GESTÃO SEGMENTADA

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Estratégia 16/17
Patricia Barroso
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Patricia Barroso
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FOCO NO RESULTADO: SUSTENTABILIDADE / REFERÊNCIA NUTRIÇÃO / GESTÃO SEGMENTADA
  1. A VENDA COMO UM PROCESSO OU UMA AÇÃO?
    1. Mapeamento de Mercado
      1. Clientes Segmentados da Carteira dos Distribuidores BCS
        1. Retenção de Clientes
          1. Aquisição de Clientes
            1. Número de Campos Comparativos por Vendedor do Distribuidor em Não Cliente
              1. Ações de Marketing para Desenvolvimento de Mercado
                1. 1ª Ação: Reunião dos gerentes com a Jaqueline para definição da carteira Agro+
                  1. 2ª Ação: Definir planejamento e cronograma de trabalho Agro+ 16/17
                  2. Conhecimento Técnico e Estratégico da Equipe do Distribuidor BCS
                    1. Fidelidade
                      1. Fechamento de Safra Agro+
                        1. Cadernos Técnicos: alinhar com a Jaqueline a demanda
                          1. Recebimento
                            1. Cobrança
                              1. Planejamento da campanha
                              2. ESTRATÉGIA – curto prazo 16/17
                                1. Químicos: 66%
                                  1. Adubos: 19%
                                    1. Semente Multiplicada: 6%
                                      1. Semente Verticalizada: 4%
                                        1. Nutrição: 7%
                                          1. Adubos: 30 mil toneladas Randap: 265 mil Kg - 33% Glifosato genérico: 1 milhão de litros Químico: R$ 150 MM Nutrição: R$ 15 MM Semente verticalizada: R$ 8.8 MM Semente multiplicada: R$ 13 MM
                                          2. Energia e motivação
                                            1. Criatividade Teste
                                              1. Orlei: 40
                                                1. Vander: 30
                                                  1. Claudio: 35
                                                    1. Aryana: 40
                                                      1. Guilherme: 30
                                                      2. Capacidade argumentativa
                                                      3. Novembro16/Abril17
                                                        1. Momento atual
                                                          1. Estrutura administrativa
                                                            1. Logística: atraso entrega de adubos e semente. Transferências - melhorar desempenho.
                                                              1. Crédito: alinhamento antecipado sobre atualização do cadastro. Equipe utilizar a análise do crédito com maior flexibilidade.
                                                                1. Estamos preparados para 225MM? Alinhamento da estrutura administrativa.
                                                                2. Compilado do auto-avaliação
                                                                  1. 1ª Ação: Devolutiva dos resultados. Reunião dos gerentes para informar a estratégia de atuação focalizada . Data: 23/11/15
                                                                    1. 2ª Ação: Desdobrar a campanha segmentada por consultor
                                                                      1. 3ª Estruturar gestão segmentada no Agro+ e no Agro in
                                                                        1. 4ª Ação: Questionário sobre a situação atual do mercado. Qual a sua percepção sobre o cenário atual dos principais concorrentes no mercado? Cite exemplos. Data: 23/11/15
                                                                        2. Avaliando o líder
                                                                          1. Ouvir: 8,67
                                                                            1. Abordagem/pressão: 9,5
                                                                              1. Participação Eventos: 9
                                                                                1. Flexibilidade: 8,5
                                                                                  1. Delegação: filtrar as demandas, clareza nas responsabilidades dos diretores, alçadas/níveis autonomia
                                                                                  2. Suporte:9
                                                                                    1. Avaliação das necessidades: 8,67
                                                                                      1. Planejamento: 8,5
                                                                                        1. Comunicação: 9
                                                                                          1. Gestão do tempo: 7,65
                                                                                          2. Delegação: reler O Poder de Delegar
                                                                                            1. Situações que não deveriam vir para a diretoria
                                                                                              1. Nível de autonomia
                                                                                                1. Delegação reversa
                                                                                                2. Crédito
                                                                                                  1. Proatividade: Ações para adiantar o processo
                                                                                                    1. 1ª Ação: Treinamento explicativa do setor crédito
                                                                                                    2. Ações para apresentar uma carteira cadastrada
                                                                                                    3. Avaliação do trabalho de hoje:
                                                                                                      1. Conteúdo: 8.8
                                                                                                        1. Aplicação prática: 9.2
                                                                                                          1. Consultor: 8.8
                                                                                                          2. Sugestões
                                                                                                            1. Cobrança: Melhor planejamento (alinhamento antecipado) de cobrança entre comercial e financeiro.
                                                                                                              1. Agenda de soluções para o cliente: "SOLUÇÃO EM SUAS MÃOS". Temas relacionados à necessidade do cliente: gestão tributária, contabilidade rural, sucessão familiar, segurança patrimonial, consultoria jurídica, manejo pragas e doenças, técnicas de produção, etc.
                                                                                                                1. Ferramentas de divulgação da marca: rádio, maior presença da diretoria em eventos.
                                                                                                                  1. Comunicação interna eficiente.
                                                                                                                  Show full summary Hide full summary

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                                                                                                                  Contextualização Aula 01 - Desenvolvimento e Sustentabilidade Ambiental - Medicina
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                                                                                                                  Contextualização Aula 02 - Desenvolvimento e Sustentabilidade Ambiental - Medicina
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                                                                                                                  Contextualização Aula 03 - Desenvolvimento e Sustentabilidade Ambiental - Medicina
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                                                                                                                  Contextualização Aula 04 - Desenvolvimento e Sustentabilidade Ambiental - Medicina
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                                                                                                                  Apresentação da disciplina - DSA - Gestão
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                                                                                                                  Contextualização Aula 03 - DSA - Diversos
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                                                                                                                  Contextualização Aula 01 - DSA - Diversos
                                                                                                                  Emmanuela Pimenta
                                                                                                                  Simulado - Desenv. e Sustentabilidade Ambiental
                                                                                                                  Emmanuela Pimenta
                                                                                                                  Contextualização Aula 04 - DSA - Diversos
                                                                                                                  Emmanuela Pimenta
                                                                                                                  Ecologia
                                                                                                                  allya_ricelly