NEGOCIACION

Ileana Hernandez Ramirez
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Ileana Hernandez Ramirez
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Description

TRABAJO

Resource summary

NEGOCIACION
  1. REGLAS
    1. es juego No
      1. Estar preparado
        1. Practicar reglas
          1. Buscar objetivos en común
          2. No perder el control
            1. Ponerlo por escrito
              1. Mantener integridad
              2. ERRORES
                1. Asumir necesidades de la otra parte
                  1. Sobrestimación/Subestimación
                    1. Optimista/Pesimista
                      1. Responder sin estar preparado
                        1. No decir que no
                        2. ETAPAS
                          1. Preparación
                            1. Introductoria
                              1. Iniciación
                                1. Intensificación
                                  1. Cierre
                                  2. LIDERAZGO

                                    Annotations:

                                    • Liderazgo = Negociación
                                    1. Ejemplo de Líder:
                                      1. Inspira y Guía a los demás empleados a cumplir el objetivo de la empresa
                                    2. RELACIONES PUBLICAS

                                      Annotations:

                                      • Relaciones públicas = Negociación
                                      1. Ejemplos de relaciones públicas:
                                        1. *Eventos Culturales, Eventos Deportivos, Congresos, Conferencias, Publicaciónes de información de la empresa.
                                      2. CONCEPTOS
                                        1. Estilo
                                          1. Estrategia
                                            1. Contraparte
                                              1. Tácticas
                                                1. Gámbitos
                                                  1. Técnicas
                                                  Show full summary Hide full summary

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