DIRECCIONAMIENTO EMPRESARIAL. INSTRUMENTOS DE NEGOCIACIÓN

dilitcora11
Mind Map by dilitcora11, updated more than 1 year ago
dilitcora11
Created by dilitcora11 about 5 years ago
12
0

Description

Aquí se encontraran los diferentes métodos para llevar una negociación.

Resource summary

DIRECCIONAMIENTO EMPRESARIAL. INSTRUMENTOS DE NEGOCIACIÓN
1 lA DISCREPANCIA ENTRE PERSONAS
1.1 Los problemas surgen cuando....
1.1.1 las discrepancias se interpretan como...
1.1.2 cuando las discrepancias se utilizan como..
1.1.3 Cuando una de las partes..
1.2 El mapa amenazado
1.2.1 Cierre
1.2.1.1 No hay empatía, se reduce la comunicación
1.2.2 Contracción
1.2.2.1 Ganar razón, y coherencia con sigo mismo
1.2.3 Polarización
1.2.3.1 Percepción de la situación (con migo o contra mi).
1.2.4 Reiteración
1.2.4.1 Se da repetición a una aposición y no se cede.
1.3 Construcción del conflicto
1.3.1 Falta de acuerdo
1.3.2 Presión de una parte con la otra
1.4 Estructura del conflicto
1.4.1 Proceso
1.4.1.1 Inicio Dinámica Fases
1.4.2 Problema
1.4.2.1 Asunto Objetivos Soluciones
1.4.3 Personas
1.4.3.1 Sentimientos Valores Percepciones
2 PRESUPOSICIONES EN LA INTERACCIÒN HUMANA
2.1 Solo interpretamos la realidad
2.1.1 No tenemos toda la información
2.1.2 Las emociones interfieren
2.1.3 La percepción cambia
2.1.4 Nuestro punto de vista
2.2 Todo comportamiento responde a una intención positiva
2.2.1 Motivaciones humanas
2.2.1.1 Necesidad
2.2.1.2
2.2.1.3 Intereses
3 TIPOS DE SOLUCIONES
3.1 De suma cero
3.1.1 Gana uno pierde otro
3.2 Distinto a cero
3.2.1 Ganancias y perdidas no equivalentes
4 ESTILOS DE COMPORTAMIENTO
4.1 Gano-Pierdes
4.1.1 Preocupación por los deseos de uno mismo a costa de los del otro
4.2 Pierdo-Ganas
4.2.1 Renunciar a los propios deseos para satisfacer los del otro
4.3
4.4 Eludir
4.5 Gano-Ganas
5 TIPOS DE NEGOCIACIÓN
5.1 Según
5.1.1 las personas involucradas
5.1.1.1 Entre mas personas mas compleja la negociación.
5.1.2 el protagonismo de los interesados
5.1.2.1 La presencia de alguién importante hace mas dura la negociación
5.1.3 los asuntos que se negocian
5.1.4 estatus relativo de los negociadores
5.1.5 el clima humano
6 FACES DE LA NEGOCIACIÓN
6.1 Preparación
6.2 Exploración
6.3
6.4 Cierre
7 NEGOCIADORES DUROS
7.1 Se debe
7.1.1 Mantener la calmaa
7.1.2 omitir la crítica personal
7.1.3 Procurar mantener la discución sobre el tema
7.1.4 Mostra disposición a acuerdos
7.1.5 Acordar normas mínimas de negociación
7.1.6 Rectificar el M.A.P.A.N

Media attachments

Show full summary Hide full summary

Similar

Diagrama QCLD
Ricardo Chacon
Diagrama QCLD
Andrea Castro Romero
Estilos de comunicación en el proceso de negociación
Gill Cahuantzi
Tipos de negociación
vane alexa
Tipos de negociación
Noemí Barrios
Tipos de Negociación de un Conflicto
yenifer alvarado
Mecanismos Alternativos a la Justicia en cuanto a la resolución de conflictos.
Fernanda Tellechea
RECURSOS HUMANOS
edupolenta
Negociación Mapa Conceptual Miguel Giraldo Aguilar
Miguel Giraldo Aguilar
Negociación
Giorgio Zunino
Fichas Resolución de Conflictos
GIMENA GARCIA