técnicas de negociação

Paula Geovana
Mind Map by Paula Geovana, updated more than 1 year ago
Paula Geovana
Created by Paula Geovana about 5 years ago
24
0

Description

trabalho feito para estudos

Resource summary

técnicas de negociação
1 BATNA/MAANA
1.1 significa saber o que é possível obter caso não se chegue a um acordo, é chamado do Plano B.
1.2 preparo à negociação
1.3 Ajuda a definir e decidir um objetivo ideal
1.4 Determina o nível de posição de retirada
1.5 Proporciona segurança psicológica durante a negociação
1.6 dicas
1.6.1 Preparar-se bem
1.6.2 Planejar adiante
1.6.3 Implementar
1.6.4 Revisar
2 Estilos
2.1 tirano
2.1.1 fim no negocio se não for feito a seu modo
2.2 Ardiloso
2.2.1 diferencia e desconsiderada com o outro
2.3 Amigalvel
2.3.1 Deferenciia e consideracao com o outro
2.4 Restritivo
2.4.1 controle e desconsideracao com o outro
2.5 Pragmatico
2.5.1 organizado mas nao metodico
2.6 confrontador
2.6.1 controle e confiança no outro
2.7 Popular
2.7.1 Divide o prejuizo
2.8 Segundo merito
2.8.1 solucao justa
2.9 evitando conflito
2.9.1 se da por vencido
2.10 espressivo
2.10.1 nao vai direto ao assunto
2.11 Afavel
2.11.1 Gentil, subordina o pensamento ao sentimento
2.12 analitico
2.12.1 racional, lento e gradual
3 Ética na Negociação
3.1 Ética em perspectiva
3.1.1 Reciprocidade
3.1.2 Publicidade
3.1.3 Confiança
3.1.4 Universalidade
3.1.5 Reputacao
Show full summary Hide full summary

Similar

Vestibular - Guia de Estudos
Alessandra S.
Plano de estudos em três etapas
GoConqr suporte .
15 Dicas para Passar nos Exames Nacionais
MarisaS
10 dicas para você lidar melhor com o seu tempo
vivi sousa
15 Dicas para Passar nos Exames
Alessandra S.
Guia de Estudos para o ENEM
Nathalia - GoConqr
12 dicas para ter uma postura profissional
Liliane Tubino
5 passos para organizar e monitorar o desempenho nos estudos
Alessandra S.
Plano de estudos em três etapas
Elaine Cristina Feitoza
TÉCNICAS DE ESTUDO
Rafael Fernando
TÉCNICAS DE ESTUDO
Elaine Cristina Feitoza