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Desarrollo y habilidades de negociación

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unidad 2 ejercicios de negociacion
Clara Ruiz Fester
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Clara Ruiz Fester
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Desarrollo y habilidades de negociación
  1. ¿POR QUÉ NEGOCIAR ACUERDOS COMERCIALES?
    1. Mercado interno versus mercado internacional
      1. Comercio internacional y crecimiento económico
        1. El comercio internacional tiene efectos macroeconómicos que el país debe aprovechar como palanca de crecimiento económico.
        2. Los obstáculos al comercio
          1. El proteccionismo impide el aprovechamiento de las potencialidades del comercio.
          2. El rezago relativo de Colombia
            1. El rezago de Colombia en materia de inserción en la economía globalizada obedece a una decisión política, pues desde la reforma de 1991 la Constitución contiene un mandato hacia la integración con otras economías del mundo.
          3. TEORIA PRACTICA DE LAS NEGOCIACIONES BILATERALES
            1. PREPARACION EXTERNA DE UNA NEGOCIACION
              1. Claridad de los objetivos. Fijaci(m de un objeto de milli¡na
                1. "La negociación diplomática debe fundarse en una clara apreciación de la correlación de fuerzas
                  1. Procurar fortalecer previamente la posicián negociadora
                    1. La iniciaci/m de una negociación supone sen ti do del timing"
                  2. Manejar las diferencias de poder en las negociaciones
                    1. La máxima «duro con el problema pero suave con las personas» no se debe pasar por alto
                      1. Si somos nosotros los que tenemos el poder para imponer nuestros intereses, hemos de contestar a la gran pregunta: ¿debemos imponernos o es más conveniente ~ara nosotros no hacerlo?
                      2. TIPOS DE CONFLICTOS ORGANIZACIONALES
                        1. tipo de conflicto que se presentan en las empresas: Entregas a destiempo  Problemas de calidad  Cuestiones de cantidad o flujo de entrega  Forma de acondicionamiento  Variaciones de precios extemporáneas  Problemas con los saldos en cuentas corrientes  Determinación de precios, en especial en épocas de inflación  Dificultades financieras, posibilidades de quiebra, etc.
                          1. El conflicto organizacional, ocurre cuando dos o más partes se encuentran en desacuerdo con respecto a la distribución de recursos materiales o simbólicos y actúan movidos por la incompatibilidad de metas o por divergencia en los intereses.
                          2. Los conflictos relacionales y de tareas
                            1. Los conflictos relacionales y de tareas hacen parte del día a día de las empresas, los primeros por estar vinculados con la interacción cotidiana de los miembros de la organización y sus diferencias por gustos, preferencias, sentimientos, valores e identidad
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