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Description
Mind Map by Clara Ruiz Fester, updated more than 1 year ago
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Created by Clara Ruiz Fester
over 8 years ago
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Desarrollo y habilidades de
negociación
- ¿POR QUÉ NEGOCIAR ACUERDOS COMERCIALES?
- Mercado interno versus mercado internacional
- Comercio internacional y
crecimiento económico
- El comercio internacional
tiene efectos
macroeconómicos que el país
debe aprovechar como palanca
de crecimiento económico.
- El comercio internacional
tiene efectos
macroeconómicos que el país
debe aprovechar como palanca
de crecimiento económico.
- Los obstáculos al comercio
- El proteccionismo impide el
aprovechamiento de las potencialidades
del comercio.
- El proteccionismo impide el
aprovechamiento de las potencialidades
del comercio.
- El rezago relativo de Colombia
- El rezago de Colombia en
materia de inserción en
la economía globalizada
obedece a una decisión
política, pues desde la
reforma de 1991 la
Constitución contiene un
mandato hacia la
integración con otras
economías del mundo.
- El rezago de Colombia en
materia de inserción en
la economía globalizada
obedece a una decisión
política, pues desde la
reforma de 1991 la
Constitución contiene un
mandato hacia la
integración con otras
economías del mundo.
- Mercado interno versus mercado internacional
- TEORIA PRACTICA DE LAS NEGOCIACIONES
BILATERALES
- PREPARACION EXTERNA DE UNA
NEGOCIACION
- Claridad de los objetivos.
Fijaci(m de un objeto de milli¡na
- "La negociación diplomática debe
fundarse en una clara apreciación de la
correlación de fuerzas
- Procurar fortalecer previamente la posicián negociadora
- La iniciaci/m de una negociación supone sen ti do del timing"
- Claridad de los objetivos.
Fijaci(m de un objeto de milli¡na
- PREPARACION EXTERNA DE UNA
NEGOCIACION
- Manejar las diferencias de poder en las
negociaciones
- La máxima «duro con el
problema pero suave con
las personas» no se debe
pasar por alto
- Si somos nosotros los que tenemos el poder para imponer
nuestros intereses, hemos de contestar a la gran pregunta:
¿debemos imponernos o es más conveniente ~ara nosotros
no hacerlo?
- La máxima «duro con el
problema pero suave con
las personas» no se debe
pasar por alto
- TIPOS DE CONFLICTOS
ORGANIZACIONALES
- tipo de conflicto que se presentan en las empresas: Entregas
a destiempo Problemas de calidad Cuestiones de cantidad
o flujo de entrega Forma de acondicionamiento
Variaciones de precios extemporáneas Problemas con los
saldos en cuentas corrientes Determinación de precios, en
especial en épocas de inflación Dificultades financieras,
posibilidades de quiebra, etc.
- El conflicto organizacional, ocurre cuando
dos o más partes se encuentran en
desacuerdo con respecto a la distribución de
recursos materiales o simbólicos y actúan
movidos por la incompatibilidad de metas o
por divergencia en los intereses.
- tipo de conflicto que se presentan en las empresas: Entregas
a destiempo Problemas de calidad Cuestiones de cantidad
o flujo de entrega Forma de acondicionamiento
Variaciones de precios extemporáneas Problemas con los
saldos en cuentas corrientes Determinación de precios, en
especial en épocas de inflación Dificultades financieras,
posibilidades de quiebra, etc.
- Los conflictos relacionales y de
tareas
- Los conflictos relacionales y de tareas
hacen parte del día a día de las empresas,
los primeros por estar vinculados con la
interacción cotidiana de los miembros de
la organización y sus diferencias por
gustos, preferencias, sentimientos,
valores e identidad
- Los conflictos relacionales y de tareas
hacen parte del día a día de las empresas,
los primeros por estar vinculados con la
interacción cotidiana de los miembros de
la organización y sus diferencias por
gustos, preferencias, sentimientos,
valores e identidad
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