PROCESO DE VENTA

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Proceso de ventas

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PROCESO DE VENTA
1 Es considerada de las primeras bases para medir a los vendedores
1.1 Cada uno de los vendedores puede tener diversos objetivos dependiendo de sus capacidades, tipos de producto etc.
1.2 Su aspecto, forma de ser interna y externa y la relación del vendedor-cliente, permite conocer la personalidad de la empresa, obteniendo mayores beneficios.
2 Criterios de medición
2.1 Cuantitativos
2.2 Cualitativos
2.2.1 Entrada
2.2.1.1 Trabajo que se registra diariamente
2.2.2 Salida
2.2.2.1 Resultados de los factores medidos de entrada
2.3 La medición de resultados permite localizar las desviaciones a tiempo y corregirlas
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