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Proceso de Ventas / Técnica de Ventas

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Alejandra Reyes
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Alejandra Reyes
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Proceso de Ventas / Técnica de Ventas
  1. Tareas básicas

    Annotations:

    • 1. Conocer la tipología del cliente . 2. Informarse acerca del mapa de decisión  del cliente. 3. Conocer fraccionamiento del poder de compra dentro de la cuenta.
    1. Tipologia del cliente
      1. Mapa de decisión
        1. Poder de compra
        2. Tareas secundarias
          1. Oportunidades de negocio
            1. Interés de los clientes
              1. Detectar Problemas Críticos
                1. Visión de compra
                  1. Visión de capacidad
                    1. decisores influyentes
                      1. Objeciones de ventas
                        1. Firmar Contratos
                        2. Sector Privado
                          1. 5 % Lead
                            1. Oportunidad Calificada 10%
                              1. Magnitud economíca y tiempo
                                1. 30% Avanzar e invertit
                                  1. 40% Pipeline
                                    1. Shortlist
                                      1. Forcast 60%
                                        1. 70% elegidos por el comprador
                                          1. 90% commitment
                                            1. Wong 100%
                                            2. Sector Gobierno
                                              1. Unidad Ejecutora
                                                1. Unidad Operativa de Compras
                                                  1. Circulo evaluador
                                                    1. Unidad Operativa de Compras
                                                      1. Licitación
                                                      2. Opciones
                                                        1. Difución escrita
                                                          1. Prensa
                                                            1. Boletin
                                                              1. Cartelera del organismo
                                                              2. Organización de provedores
                                                              3. Estrategias de negociación
                                                                1. Proceso Estrategico
                                                                  1. Etapas
                                                                    1. Información
                                                                      1. Clima
                                                                        1. Objetivos

                                                                        Media attachments

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                                                                        Proceso de ventas IBT 3.0
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                                                                        Adrian Lasso
                                                                        VENTAS.
                                                                        Ian Acevedo