Copy and Edit

Proceso de Ventas / Técnica de Ventas

Description

Mapa mental
Alejandra Reyes
Mind Map by Alejandra Reyes, updated more than 1 year ago
Alejandra Reyes
Created by Alejandra Reyes over 8 years ago
38
0
0

Resource summary

Proceso de Ventas / Técnica de Ventas
  1. Tareas básicas

    Annotations:

    • 1. Conocer la tipología del cliente . 2. Informarse acerca del mapa de decisión  del cliente. 3. Conocer fraccionamiento del poder de compra dentro de la cuenta.
    1. Tipologia del cliente
      1. Mapa de decisión
        1. Poder de compra
        2. Tareas secundarias
          1. Oportunidades de negocio
            1. Interés de los clientes
              1. Detectar Problemas Críticos
                1. Visión de compra
                  1. Visión de capacidad
                    1. decisores influyentes
                      1. Objeciones de ventas
                        1. Firmar Contratos
                        2. Sector Privado
                          1. 5 % Lead
                            1. Oportunidad Calificada 10%
                              1. Magnitud economíca y tiempo
                                1. 30% Avanzar e invertit
                                  1. 40% Pipeline
                                    1. Shortlist
                                      1. Forcast 60%
                                        1. 70% elegidos por el comprador
                                          1. 90% commitment
                                            1. Wong 100%
                                            2. Sector Gobierno
                                              1. Unidad Ejecutora
                                                1. Unidad Operativa de Compras
                                                  1. Circulo evaluador
                                                    1. Unidad Operativa de Compras
                                                      1. Licitación
                                                      2. Opciones
                                                        1. Difución escrita
                                                          1. Prensa
                                                            1. Boletin
                                                              1. Cartelera del organismo
                                                              2. Organización de provedores
                                                              3. Estrategias de negociación
                                                                1. Proceso Estrategico
                                                                  1. Etapas
                                                                    1. Información
                                                                      1. Clima
                                                                        1. Objetivos

                                                                        Media attachments

                                                                        Show full summary Hide full summary

                                                                        Want to create your own Mind Maps for free with GoConqr? Learn more.

                                                                        Similar

                                                                        TECNICAS DE VENTAS
                                                                        Mireya Meza Leal
                                                                        VENTAS
                                                                        LINA MARIA CORREA BARRIENTOS
                                                                        Proceso de Ventas
                                                                        Ana Roman
                                                                        Proceso de ventas
                                                                        Ricardo Montiel
                                                                        ¿Tienes un proceso de ventas saludable?
                                                                        Consuelo Cartaya
                                                                        REUNIÓN MATUTINA, FUERZA DE VENTA Y PROCESO DE VENTA H.E.A.L.Y.
                                                                        Faa Arenas
                                                                        PROCESO DE LA VENTA PERSONAL
                                                                        Luis Alonso Caballero Maldonado
                                                                        Proceso de ventas IBT 3.0
                                                                        Leisly Valdez
                                                                        PROCESO DE SOLICITUD Y CONTRATACIÓN DE SERVICIOS
                                                                        Christian Muñoz
                                                                        TECNICAS DE SONDEO PARA EL ASESOR
                                                                        cesar montañez
                                                                        planeacion de ventas
                                                                        Adrian Lasso
                                                                        Browse Library