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SELECCIÓN Y DIRECCIÓN DEL MERCADO

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selección y dirección del mercado
Regina Macin
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Regina Macin
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SELECCIÓN Y DIRECCIÓN DEL MERCADO
  1. SELECCIÓN DEL MERCADO
    1. • La habilidad de la empresa para satisfacer las necesidades del mercado.
      1. Mercado Servido
        1. Segmento del merado total donde un grupo de clientes tienen requerimientos similares para un producto o servicio
          1. Mercados PIMS
            1. • La participación del mercado tiene una relación positiva muy fuerte con ROI. • La ventaja de la calidad de un producto sobre sus competidores es también un factor mayor asociado con un ROI alto. • La tasa de crecimiento de mercado rápida también ayuda a ROI, en especial a través de su interacción con otras variables. • Una intensidad alta de inversión (tasa de inversión a ventas) es uno de los factores más asociado negativamente con ROI.
      2. 2. Dirección del mercado
        1. Mix de MTK
          1. • Segmentación • Posicionamiento • Diferenciación
          2. Compañia
            1. Negocio
              1. Vende
                1. Producto / mercado
        2. Planeación estratégica
          1. Es el enfoque para desarrollar estrategias para el negocio, para hacer comparaciones de competidores y cumplir objetivos de la empresa
            1. Implicaciones de Planeación Estratégica:
              1. 1º Considerar el rol de cada producto dentro del portafolio corporativo.
                1. 2º Para comunicación efectiva con estrategas corporativos
                  1. • Lo atractivo del mercado • La posición competitiva de la empresa en el mercado.
                  2. 3º Mayor énfasis en la competencia.
                  3. Los mercadólogos deben participar para dar la visión del mercado que no tienen los planeadores estratégicos.
                  4. Planeación del portafolio del producto
                    1. “Matriz producto/mercado”
                      1. Una herramienta para entender las categorías para tomar decisiones sobre un producto nuevo o para un mercado.
                        1. BCG
                          1. Clasificación del producto
                            1. • Crecimiento de mercado y participación de mercado.
                            2. Por medio de las tablas pueden ver la trayectoria de un producto
                              1. Las posiciones en la tabla del portafolio de productos corresponden a las características de flujo de efectivo de un negocio.
                          2. Los negocios se pueden clasificar en 4 categorias
                            1. Vacas de efectivo
                              1. Perros
                                1. ¿?
                                  1. Estrellas
                                2. Dos Dimensiones del Factor- Compuesto
                                  1. Atractivo industrial
                                    1. Fortalezas del negocio
                                      1. La unidad de observación en PIMS es un Negocio
                                    2. DIMENSIONES MÚLTIPLES
                                      1. El Modelo Por ROI trabaja con los mismos asuntos de selección de mercado y dirección estratégica como los modelos de portafolio.
                                        1. Objetivo
                                          1. Es el predecir las utilidades intrínsecas (por) e un negocio basados en el atractivo de su merado, su propia posición competitiva, y otros factores
                                          2. Por ROI
                                            1. Se calcula a partir de 28 variables
                                        2. Mercado
                                          1. Componente crucial y complejo de una estrategia de mercadotecnia
                                            1. mercadotecnia de la Planeación del Portafolio de Producto
                                              1. Ciclo de vida del producto
                                                1. Definición correcta del producto
                                                  1. La Curva De Experiencia
                                                    1. Apuntalamiento explícito de la Matriz de Crecimiento-Participación BCG.
                                                      1. Más experiencia
                                            2. Liga entre la Participación de Mercado y las Utilidades
                                              1. Las utilidades se incrementan con la participación de mercado
                                                1. Factores de costo:
                                                  1. Curva de experiencia dice que los costos se reducen con el volumen que se acumula, y que por lo tanto los competidores con gran participación eventualmente logran costos menores ya que acumulan experiencia más rápido que los competidores con menor participación
                                                  2. Factores de Demanda
                                                    1. Competidores con gran participación tambien disfrutan ventajas por el lado de la demanda, incluyendo mayor conocimiento del producto/marca por el lado de los clientes o consumidoers, mayor credibilidad y un sesgo general en favor del líder del mercado
                                                    2. Poder de Negociación
                                                      1. Dinámica de Competencia
                                                        1. Desventajas de una Gran Participación
                                                      Show full summary Hide full summary

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