PROMOCION DE VENTAS

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• La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción, consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio

1. Annotations:

   • una tapa premiada ve a tu Cinépolis mas cercano y preséntala en taquilla una tapa verde marcada obtienes 2X1 sobre precio de admisión general en Tradicional, VIP, 3D, IMAX, Macro XE o Extreme Cinemas. esta es unas de ofertas que existen 
2. fijacion de productos en linea de productos

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   • Fijar los niveles de precios entre varios productos dentro de una línea de productos con base en las diferencias de costos entre los productos, las evaluaciones de los clientes de las diferentes características y los precios de los competidor
   1. fijacion de precio por productos opcionales

      Annotations:

      • Determinar los precios de productos opcionales o accesorios junto con el producto principal.
      1. fiajcion de precios por productos cautivos

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         • ijación de precios para productos que deben utilizarse junto con un producto principal, tales como hojas de afeitar para rasuradoras y juegos para una consola de videojuegos.
         1. virtinas

            Annotations:

            • Muestra y explica los productos, métodos o servicios para persuadir a los clientes a comprar productos o utilizar los servicios disponibles; responde preguntas.Instala y arregla el mostrador para llamar la atención de posibles clientes.Proporciona a los clientes muestras del producto o vales de regalo y distribuye volantes, folletos o certificados de regalo a los transeúntes.Hace sugerencias al patrón para mejorar el producto y lo recomienda al cliente para que lo compre.Capacita a los demostradores para que ofrezcan los productos o servicios de la compañía.Solicita la nueva membresía de la organizació
            1. demostradores

               Annotations:

               • Combinar varios productos y ofrecer la agrupación a un precio reducido.
               1. estrategias para comerciantes y distribuidores

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• Los regalos consisten en obsequios que se les brinda a los clientes, por ejemplo, podemos enviarles obsequios a nuestros principales clientes en una fecha festiva, u obsequiarles un pequeño regalo por la compra de un determinado producto.

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• Los sorteos consisten en actividades que proporcionan al consumidor la oportunidad de ganar algo, por ejemplo, por cada $10 de consumo, otorgamos un cupón al cliente que le permita participar en un sorteo de un artefacto electrodoméstico. Para terminar debemos señalar que las promociones de ventas no sólo están dirigidas al consumidor, sino que también podemos (y debemos) crear promociones que beneficien a nuestros intermediarios, distribuidores o vendedores, que los incentiven a alcanzar mayores niveles de ventas de nuestros productos.

Annotations:

• Los cupones consisten en vales o bonos que les dan al cliente que los posea, el derecho de ser cambiados, canjeados, o usados para lograr un beneficio. Por ejemplo, podemos colocar en nuestra página web la posibilidad de que los usuarios impriman un cupón que les otorgue un descuento del 30% al momento de visitar nuestro local y adquirir alguno de nuestros productos.

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• Las ofertas consisten en propuestas especiales que le hacemos al consumidor, por ejemplo, la oferta de que el consumidor pueda llevarse dos productos por el precio de uno, que pueda llevarse un artículo gratis por la compra de otro, o que pueda al comprar un producto, adquirir el segundo a mitad de precio.

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• Denominado FOB (Free On Board) o LAB (Libre a Bordo), indica que el vendedor paga el coste de cargar los productos en el medio de transporte y en el punto de embarque cuando la propiedad pasa al comprador. El comprador paga el coste total de transportes y fletes, siendo responsabilidad del vendedor tan solo los costos derivados de la carga del producto. Las empresas a favor de este método de fijación de precios y costes de transporte, consideran que es la opción más justa porque cada comprador elije sus propios costes de transporte

1. fijacion de precio por absorbcion de cliente

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   • Para evitar algunas de las desventajas competitivas del sistema anterior y penetrar más profundamente en otros mercados, el vendedor debe estar dispuesto a absorber parte del flete para que los compradores más alejados se sientan atraídos por el precio. El límite es el coste que esté dispuesto a absorber
2. fijacion de precio por entrega uniforme

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   • En este caso, todos los compradores, sea cual sea su localización, pagan lo mismo. Se utiliza esta modalidad cuando los gastos de transporte son una partida pequeña en el total de la estructura de costes del vendedor
3. precios geograficos

   Annotations:

   • Denominado FOB (Free On Board) o LAB (Libre a Bordo), indica que el vendedor paga el coste de cargar los productos en el medio de transporte y en el punto de embarque cuando la propiedad pasa al comprador. El comprador paga el coste total de transportes y fletes, siendo responsabilidad del vendedor tan solo los costos derivados de la carga del producto. Las empresas a favor de este método de fijación de precios y costes de transporte, consideran que es la opción más justa porque cada comprador elije sus propios costes de transporte.
4. fijacion de precios por zonas

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   • En este caso, el mercado se divide en zonas geográficas y dentro de cada una de ellas se establece un precio de entrega uniform
5. fijacion de precio con asociacion de portes

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   • Resulta útil para aquellas empresas con gran interés por vender sus productos a un cliente concreto o en área geográfica determinada. Con esta estrategia, la empresa asume todos los costes de transporte o parte de ellos. La empresa puede argumentar lo siguiente: si incrementan sus ventas gracias a esta asunción parcial o total de los costes de transporte, sus costes medios disminuirán y compensarán los coste extraordinarios en que se haya incurrido. esta estrategia se utiliza para la penetración de mercados y para mantenerse en mercados en los que la competencia aumenta constantemente

1. premios adquiridos por paquete

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   • La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.
2. premios dentro de los paquetes

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   • La muestra se une al empaque de un producto o se introduce dentro de él. Es un método de bajo costo lo cual es una gran ventaja. El empaque debe de proporcionar información acerca de la muestra que contiene.
3. premios y paquetes reutilables

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   • Son aquellos envases que pueden tener otros usos después que el producto se ha terminado, el premio es el envase del producto. La forma, el estilo y el color son característicos en este tipo de promoción
4. premios incluido en la compra de cierto producto

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   • Los premios son artículos promocionales pequeños como: juguetes, juegos, tarjetas comerciales, coleccionables y otros pequeños artículos de valor nominal y que se encuentran en los paquetes de productos al por menor de marca (o disponibles desde el minorista en el momento de la compra) que se incluyen en el precio del producto (sin costo adicional) con la intención de aumentar las ventas. Se utilizan premios coleccionables (a veces numerados) en serie extensamente como un programa de marketing de fidelización en alimentos, bebidas y otros productos comerciales para aumentar las ventas a través de compras de la repetición de los cobradores.

1. al llenar un formato o cupon

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   • os cupones son un tipo de banner que ofrece la posibilidad de crear un número ilimitado de grupos de cupones (promociones/banners) en una campaña. No imponemos ningún tipo de límite al número de cupones o banners por cupón en ninguna de las campañas definidas en su programa de afiliados.
   1. cupones en un determano volumen de mercancia

      Annotations:

      • Se le llama así al proceso de dará conocer los productos de forma directa y personal, además de ofrecer valores o incentivos adicionales del producto a vendedores o consumidores. Esto no es constante pero se utiliza para mejorar la eficacia de otros elementos de la mercadotecnia. Se emplea con objeto de lograr aumentos inmediatos de ventas, suele ser de índole irregular y su resultado inmediato.
2. concuosrsos y sorte

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   • los concursos y sorteos son otra forma de regalar a los clientes, pero con la ventaja de que permite implicar más al consumidor con la propia marca, generalmente con un juego que resulte divertido o con un regalo cuantioso. Según Juan José Rodríguez, el tamaño del regalo dependerá del tipo de público al que se dirige cada empresa. “En España, el 50% de los consumidores prefiere participar en un sorteo de algo valioso y el otro 50%, que le des cosas pequeñas e inmediatas. Eso ya depende de tu público”, asegura.
3. a traves de juego durante la compra

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   • Juegos con Ingenio es un portal de comercio electrónico que tiene el objetivo de vender en Internet juegos de inteligencia y creatividad. Puzzles tridimensionales, damas chinas o solitarios son algunas de las piezas que los creadores de Juegos con Ingenio tenían en mente comercializar
   1. dentro o fuera del paquete

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      • bición en puntos de venta. Estas son exhibiciones especiales de un producto o gama de productos que se hacen dentro de una tienda. Además de los productos ubicados en los anaqueles acostumbrados, se exhiben productos en otros sitios; con frecuencia, en el caso de los supermercados, cerca del área de salida. En los alrededores de la tienda puede colocarse un mostrador de cartón con avisos alusivos al producto, que puede usarse para exhibiciones, posiblemente con afiches o pendones.