1_Promoción de ventas

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Actividad 2 Unidad 3
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VICTOR HUGO ORTIZ ALCALA
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1_Promoción de ventas

Annotations:

  • Promoción de ventas. Actividad de la mercadotecnia que cuya finalidad es impulsar la venta de un producto en forma personal y directa.
  • En conclusión, podemos decir que la promoción de ventas es la actividad de la mercadotecnia que tiene como fi nalidad estimular la venta de un producto en forma personal y directa a través de un proceso regular y planeado con resultados mediatos, y permite mediante premios, demostraciones o exhibiciones, que el consumidor y el vendedor obtengan un benefi cio inmediato del producto.
  • La promoción de ventas emplea el correo directo, catálogos, publicaciones comerciales, concursos, exhibiciones y demostraciones, entre otros con el propósito de incrementar el deseo de los vendedores, distribuidores y comerciantes de vender una marca o producto determinado, elevar las ventas de éste y, al mismo tiempo, lograr que los clientes se inclinen más hacia la compra de esa marca o producto. La publicidad y la venta personal pueden hacer mucho en este tipo de cuestiones, pero la promoción de ventas proporciona un estímulo extra que hace que todo sea diferente y más atractivo.
  1. Estrategias para consumidores.

    Annotations:

    • La estrategia del consumidor es una rama del marketing que intenta definir lo que el consumidor quiere y cuáles procesos utiliza para seleccionar un producto o servicio en lugar de otro
    1. Premios

      Annotations:

      • La compra de los premios se responsabiliza el departamento de compras de la empresa, en colaboración con el departamento de promoción de ventas. Ningún premio debe necesitar de explicación para el que lo adquiere pero tiene que ser algo útil para el consumidor, novedoso y atractivo, pero tendrá l haber la cantidad suficiente para satisfacer la demanda.
      1. Premios autorredimibles

        Annotations:

        • Este tipo de premios ofrece grandes ventajas y muchas empresas que adquieren grandes cantidades de un producto lo utilizan.
        1. Premio gratis

          Annotations:

          • se subdivide en
          1. Premios adheridos a los paquetes.

            Annotations:

            • Estos premios se unen o adhieren al producto principal y ofrecen varias ventajas.
            1. Premios dentro de los paquetes

              Annotations:

              • A diferencia de los anteriores, estos no presentan ningún problema en su acomodo.
              1. Premios de recipientes reutilizables.

                Annotations:

                • Los recipientes reutilizables son aquellos envases que pueden tener otros usos después de que el producto se termina, así que el premio lo constituye el envase del producto;
                1. Premios por correo.

                  Annotations:

                  • Son también de gran atracción. Los premios son envia- dos a vuelta de correo a través de una solicitud por parte de los consumi- dores;
                  1. Premios gratis en la compra de un producto de cierto valor

                    Annotations:

                    • Este premio se da inmediatamente después de realizar una compra de cierto valor;
                    1. Premios de continuidad.

                      Annotations:

                      • El premio consiste en ofrecer un producto coleccionable a un precio más barato que el precio normal.
                      1. Premios de puerta y de agradecimiento.

                        Annotations:

                        • Los premios de puer- ta se ofrecen en ventas personales y es una estrategia para  lograr que el cliente acepte más fácilmente el producto; se  trata de regalos sencillos pero que representan las caracterísicas del producto promovido.
                      2. Premios mediante estampillas

                        Annotations:

                        • Las plantillas de estampillas para adquirir premios atraen particularmente a las mujeres, ya que lo consideran una buena  adquisición, además de darles la oportunidad de ahorrar para  lo que necesitan en su casa, pero que no pueden comprar con su presupuesto normal.
                      3. Cupones.

                        Annotations:

                        • atraen tanto a los consumidores como a los distribuidores.
                        1. Dentro o fuera del empaque

                          Annotations:

                          • Son los que cuentan con mayor aceptación entre los consumidores, pues son adquiridos en el mismo lugar de venta.
                          1. Correo

                            Annotations:

                            • Correo. El uso del correo ha perdido un poco de popularidad a causa del aumento en sus tarifas, pero sigue utilizándose con mucho éxito;
                            1. Impresos

                              Annotations:

                              • Los periódicos son muy utilizados tanto por su gran difusión entre los consumidores como por tener un costo relativamente bajo.
                              1. Revistas

                                Annotations:

                                • Son también otro medio muy utilizado pero tiene menos fuerza que el periódico; una ven- taja de las revistas es que hay una mejor selección del mercado al que se dirige la promoción.
                                1. Volantes casa por casa

                                  Annotations:

                                  • Al canjearlos se obtiene un descuento o premio; son muy utilizados por sus costos reducidos.
                                2. Reducción de precios y ofertas.

                                  Annotations:

                                  • Este tipo de estrategias se utiliza para motivar a los consumidores y volverlos leales a una marca determinada, pero hay que tener cuidado, ya que el abuso de ellas puede perjudicar la imagen del producto.
                                  1. Muestras.

                                    Annotations:

                                    • Son una estrategia de promoción de ventas en la que el producto en sí es el principal incentivo.
                                    1. Muestra dentro del empaque

                                      Annotations:

                                      • Es muy común unir una muestra al empaque de un producto o in- troducirlo en él; este método ofrece una distribución de muestras a bajo costo y frecuentemente  tiene características esenciales de exhibición de una muestra de cierto valor.
                                      1. Muestra de puerta en puerta

                                        Annotations:

                                        • Este método se emplea con frecuencia sobre todo en artículos que son de gran volumen.
                                        1. Muestra por correo

                                          Annotations:

                                          • Permiten una cobertura económica y eficiente en áreas dispersas y una cobertura rápida en áreas densamente pobladas; la entrega de muestras por correo es especialmente  adecuada para productos ligeros y pequeños.
                                          1. Muestra en las tiendas

                                            Annotations:

                                            • Permiten una cobertura económica y eficiente en áreas dispersas y una cobertura rápida en áreas densamente pobladas; la entrega de muestras por correo es especialmente  adecuada para productos ligeros y pequeños.
                                          2. Concursos y sorteos

                                            Annotations:

                                            • son estrategias promocionales en las que el incentivo principal para el consumidor es la oportunidad de ganar algo con un esfuerzo e inversión mínimos.
                                            1. Al llenar un formato de cupón

                                              Annotations:

                                              • aparece en el periódico o en una revista, se envía por correo o se toma en una tienda. Así, el cliente envía el cupón a la direc- ción indicada, en ocasiones insertando un comprobante de compra (como una etiqueta o envoltura  del producto). Se establece una fecha de expiración para el envío de los cupones y se puntualizan los  medios por los cuales se comunicará el resultado del sorteo.
                                              1. Cupones en un determinado volumen de mercancias

                                                Annotations:

                                                • El cliente llena estos cupones con sus datos personales y conserva  un talón como comprobante. Los cupones están foliados y al llevarse a cabo el sorteo y publicarse  las listas de ganadores, el poseedor del número ganador podrá reclamar el premio con el talón que  conservó.
                                                1. A través de juegos en el lugar de compra

                                                  Annotations:

                                                  • el cliente visitará el establecimiento más a menudo al saber que mientras más participe más oportunidad tendrá de ganar. Mediante este  tipo de sorteo se aleja al público de la compra de productos de la competencia.
                                              2. Estrategias para los comerciantes y distribuidores (merchandising).

                                                Annotations:

                                                • Los elementos más importantes que se incluyen en la estrategia promocional dentro de una organización comercial, industrial o de servicios son: PublicidadVenta personalEnvasePromoción de ventas
                                                1. Exhibidores

                                                  Annotations:

                                                  • Son un medio efectivo en la venta de productos no preempacados ya que permiten al comprador inspec- cionar directamente la mercancía.
                                                  1. Vitrinas

                                                    Annotations:

                                                    • Vitrinas para ocasiones especiales. Se usan para exhibir la mercancía relacionada con el evento que se celebra. Este tipo de vidrieras se diseña no sólo para llamar  la atención del cliente, sino para atraerlo al interior de la tienda a comprar
                                                    1. Demostradores

                                                      Annotations:

                                                      • Son recursos humanos proporcionados por los fabricantes, algunos son permanentes, pero la mayoría van de tienda en tienda permaneciendo por  lo regular hasta dos semanas en cada establecimiento.
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