Canales de Distribución

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Description

Actividad 1 Unidad 4

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Canales de Distribución
1 Caracteristicas de los clientes
1.1 El número, su ubicación geográfica, la frecuencia de sus compras, las cantidades que adquieren en promedio y su receptividad a los diversos métodos de ventas.
2 Características de los productos
2.1 conocer el conjunto de propiedades o atributos de cada producto. Algunos, como su color y su dureza, pueden no tener mayor importancia para el diseño del canal de distribución pero otros (como su carácter perecedero
3 Competenciq
3.1 Los productores necesitan competir con sus artículos en los mismos establecimientos que se venden los de la competencia o casi en los mismos.
4 Empresa
4.1 magnitud, capacidad financiera, combinación o mezcla de productos, experiencia anterior en canales. Las prácticas comerciales de la empresa influyen en la elección de los canales.
4.1.1 Prácticas comerciales de la empresa influyen en la elección de los canales.
5 Ambientales
5.1 Deben considerar los factores ambientales como las condiciones económicas y la legislación.
6 Canales de Distribución para Productos Industriales.
6.1 Los productos industriales tienen una distribución diferente de las de los productos de consumo
6.1.1 Productores – usuarios industriales
6.1.1.1 Productores – agentes – distribuidores industriales – usuarios industriales:
6.1.1.1.1 Productores – agentes – usuarios industriales:
7 Canales de Distribución para Productos de Consumo Masivo.
7.1 Productores - Consumidores
7.2 Productores – minoristas – consumidores
7.3 Productores – mayoristas – minoristas o detallistas:
7.4 Productores – intermediarios – mayoristas – consumidores:
8 Integración de los Canales de Distribución
8.1 Los productores y los intermediarios actúan conjuntamente para obtener beneficios mutuos.
8.2 Integración vertical de los canales.
8.2.1 Agente
8.2.1.1 Agente del fabricante.
8.2.1.1.1 Comerciante o comercio.
8.2.1.1.1.1 Comisionista.
8.2.1.1.1.1.1 Comprador residente.
8.2.1.1.1.1.1.1 Intermediario.
8.2.1.1.1.1.1.1.1 Mayoristas.
8.3 Integración horizontal de los canales.
8.4 Integrantes de los canales de distribución
9 Marketing corporativo
9.1 Este sistema combina fases sucesivas de la producción y de la distribución bajo una única propiedad.
9.2 Marketing administrados
9.2.1 Un sistema vertical de marketing administrado coordina sucesivas fases de la producción y de la distribución, a través del tamaño y poder de cada una de las partes.
9.2.2 Marketing contractuales
9.2.2.1 Este sistema consiste en que una serie de empresas independientes de distintos niveles de producción y de distribución integren sus programas sobre una base contractual.
10 Marketing multicanal.
10.1 Un canal de distribución múltiple tiene lugar cuando una empresa utiliza dos o más canales de marketing para llegar hasta uno o más segmentos de clientes.
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