4181007
Description
Mind Map by JESSI CRUZ, updated more than 1 year ago
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Created by JESSI CRUZ
over 8 years ago
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Canales de Distribución
- Caracteristicas de los clientes
- El número, su ubicación geográfica, la frecuencia de sus compras, las
cantidades que adquieren en promedio y su receptividad a los diversos
métodos de ventas.
- El número, su ubicación geográfica, la frecuencia de sus compras, las
cantidades que adquieren en promedio y su receptividad a los diversos
métodos de ventas.
- Características de los productos
- conocer el conjunto de propiedades o atributos de cada producto.
Algunos, como su color y su dureza, pueden no tener mayor importancia
para el diseño del canal de distribución pero otros (como su carácter
perecedero
- conocer el conjunto de propiedades o atributos de cada producto.
Algunos, como su color y su dureza, pueden no tener mayor importancia
para el diseño del canal de distribución pero otros (como su carácter
perecedero
- Competenciq
- Los productores necesitan competir con sus artículos en los mismos
establecimientos que se venden los de la competencia o casi en los
mismos.
- Los productores necesitan competir con sus artículos en los mismos
establecimientos que se venden los de la competencia o casi en los
mismos.
- Empresa
- magnitud, capacidad financiera,
combinación o mezcla de productos,
experiencia anterior en canales. Las
prácticas comerciales de la empresa influyen
en la elección de los canales.
- Prácticas
comerciales de
la empresa
influyen en la
elección de los
canales.
- Prácticas
comerciales de
la empresa
influyen en la
elección de los
canales.
- magnitud, capacidad financiera,
combinación o mezcla de productos,
experiencia anterior en canales. Las
prácticas comerciales de la empresa influyen
en la elección de los canales.
- Ambientales
- Deben
considerar los
factores
ambientales
como las
condiciones
económicas y la
legislación.
- Deben
considerar los
factores
ambientales
como las
condiciones
económicas y la
legislación.
- Canales de
Distribución para
Productos
Industriales.
- Los productos
industriales tienen una
distribución diferente
de las de los productos
de consumo
- Productores
– usuarios
industriales
- Productores –
agentes –
distribuidores
industriales –
usuarios
industriales:
- Productores –
agentes –
usuarios
industriales:
- Productores –
agentes –
usuarios
industriales:
- Productores –
agentes –
distribuidores
industriales –
usuarios
industriales:
- Productores
– usuarios
industriales
- Los productos
industriales tienen una
distribución diferente
de las de los productos
de consumo
- Canales de Distribución
para Productos de
Consumo Masivo.
- Productores -
Consumidores
- Productores –
minoristas –
consumidores
- Productores
– mayoristas
– minoristas
o detallistas:
- Productores –
intermediarios –
mayoristas –
consumidores:
- Productores -
Consumidores
- Integración de los
Canales de
Distribución
- Los productores y
los intermediarios
actúan
conjuntamente para
obtener beneficios
mutuos.
- Integración
vertical de los
canales.
- Agente
- Agente del
fabricante.
- Comerciante
o comercio.
- Comisionista.
- Comprador
residente.
- Intermediario.
- Mayoristas.
- Mayoristas.
- Intermediario.
- Comprador
residente.
- Comisionista.
- Comerciante
o comercio.
- Agente del
fabricante.
- Agente
- Integración
horizontal de los
canales.
- Integrantes de los canales de distribución
- Los productores y
los intermediarios
actúan
conjuntamente para
obtener beneficios
mutuos.
- Marketing
corporativo
- Este sistema
combina fases
sucesivas de la
producción y de la
distribución bajo
una única
propiedad.
- Marketing
administrados
- Un sistema vertical de
marketing administrado
coordina sucesivas fases
de la producción y de la
distribución, a través del
tamaño y poder de cada
una de las partes.
- Marketing
contractuales
- Este sistema consiste en que
una serie de empresas
independientes de distintos
niveles de producción y de
distribución integren sus
programas sobre una base
contractual.
- Este sistema consiste en que
una serie de empresas
independientes de distintos
niveles de producción y de
distribución integren sus
programas sobre una base
contractual.
- Un sistema vertical de
marketing administrado
coordina sucesivas fases
de la producción y de la
distribución, a través del
tamaño y poder de cada
una de las partes.
- Este sistema
combina fases
sucesivas de la
producción y de la
distribución bajo
una única
propiedad.
- Marketing multicanal.
- Un canal de distribución
múltiple tiene lugar
cuando una empresa
utiliza dos o más canales
de marketing para llegar
hasta uno o más
segmentos de clientes.
- Un canal de distribución
múltiple tiene lugar
cuando una empresa
utiliza dos o más canales
de marketing para llegar
hasta uno o más
segmentos de clientes.
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