CANALES DE DISTRIBUCIÓN

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• Es el canal más usual para los productos de uso industrial, pues es más corto y más directo; utiliza  representantes de ventas de la propia fábrica.

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• En este caso los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas y en  algunas ocasiones desempeñan las funciones de fuerza de ventas de los fabricantes.

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• En este canal la función del agente es facilitar las ventas de los productos y la función del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el usuario industrial.

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• En este caso los distribuidores industriales no son necesarios y, por lo tanto, se eliminan. Ejemplo: productos agrícolas.

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• Es la vía más corta y rápida. La forma que más se utiliza es la venta de puerta en puerta, la venta por  correo, el tele mercadeo y la venta por teléfono. Los intermediarios quedan fuera de este sistema.

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• Es el canal más visible para el consumidor final. Gran número de las compras que efectúa él público  en general se realiza a través de este sistema. Ejemplo: los concesionarios automotrices, las  gasolineras y las tiendas de ropa.

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• Este canal se utiliza para distribuir productos tales como medicina, ferretería y alimentos. Se usa  con productos de gran demanda ya que los fabricantes no tienen la capacidad de hacer llegar sus  productos a todo el mercado consumidor.

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• Es el canal más largo, se utiliza para distribuir los productos y proporciona una amplia red de  contactos; por esa razón, los fabricantes utilizan a los intermediarios o agentes. Esto es muy  frecuente en los alimentos perecederos.

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• Este sistema combina fases sucesivas de la producción y de la distribución bajo una única propiedad.  La integración vertical se facilita por empresas que desean un elevado nivel de control sobre sus  canales. Por ejemplo, Sears compra más del 50 por ciento de las mercancías que luego vende a  empresas subsidiarias.

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• coordina sucesivas fases de la producción y de la distribución, a través del tamaño y poder de cada una de las partes. Los fabricantes de una marca  dominante pueden esperar una cooperación segura y un apoyo por parte de sus distribuidores. Por  ejemplo, Kodak, Gillette, Procter & Gamble y Unilever se hallan en disposición de exigir  cooperaciones no habituales de sus vendedores en relación a sus expositores, espacio en lineales,  promociones y política de precios.

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• Este sistema consiste en que una serie de empresas independientes de distintos niveles de  producción y de distribución integren sus programas sobre una base contractual, con objeto de  obtener más economías y/o impacto sobre las ventas del que podrían conseguir individualmente.  Johnston y Lawrence las denominan asociaciones de valor añadido.

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• Los minoristas toman la iniciativa de organizarse como forma jurídica de empresa con objeto de realizar grandes volúmenes de compra y, eventualmente,  algunas producciones. Los miembros concentran sus compras a través de la cooperativa y  planifican sus campañas publicitarias de forma conjunta.

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• Es esencial una buena comunicación entre los representantes de ventas, el personal de oficinas y bodegas y embarques para un procesamiento correcto del pedido.  Está representado por el número de actividades incluidas en el ciclo del pedido del cliente,  específicamente incluyen la preparación, la transmisión, la entrada, el surtido y el informe sobre el  estado del pedido.

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• Incluye transferir la solicitud del pedido, desde su punto de origen hasta donde puede manejarse su entrada. Cabe destacar que la transmisión del pedido puede hacerse de  dos formas: manual y electrónica.

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• se refiere a las muchas tareas que tiene lugar antes de efectuar el levantamiento real del pedido, estas incluyen: 1. Comprobación de la precisión de la información del pedido 2. Comprobación de la disponibilidad de los artículos solicitados 3. Preparación de la documentación de órdenes atrasadas, o de cancelaciones. 4. Comprobación del estado de crédito del cliente 5. Transcripción de la información 6. Facturación

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• se representa por las actividades físicas requeridas para:  • Adquirir los artículos    • Empacar los artículos para el envío • Programar el envío para su entrega • Preparar la documentación para el envío

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• Se selecciona el transporte con base en el costo, tiempo de tránsito, confiabilidad, capacidad, accesibilidad, y rastreabilidad. Los medios de transporte son los diferentes sistemas o  maneras de desplazar un determinado contenido de un lugar a otro. Estos se clasifican en medios  terrestres, aéreos y acuáticos.

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• El sector de crecimiento más rápido en la economía es el de los servicios, las mismas técnicas y estrategias que sirven para manejar el inventario de productos es  útil para el manejo del inventario de servicios

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• En la distribución tradicional o de bienes, el retraso en la producción se soluciona utilizando  existencias de seguridad.  Esto no es posible con los servicios ya que los beneficios son también intangibles, pero el  consumidor si puede ver claramente los beneficios es por eso que el cliente es su prioridad.  La distribución de los servicios se enfoca en tres grandes áreas: • Reducción al mínimo de tiempo de espera.-

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• Reducir el mínimo de tiempo que el cliente espera en una cola, que les sirvan en un restaurante, al  esperar en el consultorio del médico. Este es un factor clave en el mantenimiento de la calidad del  servicio.

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• La computación a elevado la eficiencia de la distribución física en forma impresionante, una de las principales metas de la automatización, es llevar la información actualizada hasta el escritorio de  quien toma las decisiones, los vínculos entre los proveedores, compradores y transportistas, se  hacen cada vez más fáciles y eficientes. Ejemplo: Una aerolínea tiene que tener con certeza la  información del cupo por avión y la disponibilidad de los mismos, así como su hora de llegada y  salida.

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• Unidad gestora de compras o ventas, pero que no adquiere el título de propiedad de las mercancías que trabaja. El agente suele ejecutar menos funciones de marketing que el tratante. Generalmente cobra a base de comisión o tanto por ciento. No suele representar al mismo tiempo al comprador y al vendedor de una transacción. Son agentes los corredores, comisionistas, agentes del fabricante, agentes de ventas y compradores residentes.