Vendas - empresas indicadas por parceiros

Vinícius Vidotti
Mind Map by , created almost 4 years ago

Mapa mental para vender para as indicações feitas pelos parceiros.

11
1
0
Vinícius Vidotti
Created by Vinícius Vidotti almost 4 years ago
PSYA1 - attachment, AQA psychology
Tess W
NSI Test First day
brahim matrix
GCSE REVISION TIMETABLE
Sonia Christopher
Navegacion
Adriana Forero
Creating Mind Maps with GoConqr
Sarah Egan
Estratégia para prospecção de parceiros
Vinícius Vidotti
Estratégia para prospecção de parceiros
Luis Gustavo Mendes
PROSPECÇÃO DE PARCEIROS
Luis Gustavo Mendes
Volcanoes
1jdjdjd1
Mapa Mental para Resumir y Conectar Ideas
Marko Salazar
Vendas - empresas indicadas por parceiros
1 Planejamento
1.1 Analisar/estudar mercado dessa empresa
1.2 Pegar dados, números e estatísticas
1.2.1 % de crescimento
1.2.1.1 Usar para comentários inteligentes
1.2.2 % de taxa de conversão
1.2.2.1
1.2.3 % de queda no mercado
1.2.3.1
1.2.4 Perfil do cliente/consumidor
1.2.4.1
2 Abordagem
2.1 Quem sou
2.2 De onde sou
2.3 O que quero
2.3.1 Usar gatilho do parceiro em comum
2.3.2 Usar o gatilho de elogiar com sinceridade/reciprocidade
3 Levantamento de necessidades
3.1 Perguntar se já conhece o IEV
3.1.1 Apresentar
3.2 Perguntar se já conhece o Thiago Concer
3.2.1 Apresentar
3.3 "Quais são as principais dificuldades que a empresa enfrenta com as vendas?"
3.3.1 Reforçar entendimento
3.4 "Sem precisar contratar gente nova, pagar hora extra, você acredita que sua equipe pode vender mais?"
3.4.1
3.5 "A quanto tempo foi o último treinamento específico sobre vendas que você deu pra sua equipe?"
3.5.1
3.6 "Quando se trata de treinamento de vendas para a sua equipe, o que você considera indispensável nele?"
3.6.1
4 Apresentação do produto - PUV
4.1 Explicar como funciona os treinamentos
4.1.1 1º fecha, depois o Thiago faz o briefing
4.2 tipos de treinamento x duração de cada um
4.2.1 Treinamentos
4.2.2 Palestras
4.3 Apresentar materiais x canal do youtube
4.4 Fazer conta com as possibilidades de crescimento e aumento do faturamento/lucro
4.4.1 Usar % do mercado
4.5 Apresentar valores, condições e dar fechamento

Media attachments