PSICOLOGIA DEL CONSUMIDOR_2

Lucia  Pataquiva
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Lucia  Pataquiva
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PSICOLOGIA DEL CONSUMIDOR_2
1 PRINCIPALES MODELOS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
1.1 ECONOMICO DE MARSHALL
1.1.1 COMPRA POR
1.1.1.1 CALCULOS ECONOMICOS
1.1.1.2 CALCULOS RACIONALES
1.1.1.3 CALCULOS CONSCIENTES
1.1.2 SEGUN SU HIPOTESIS: *MENOR PRECIO, MAS VENTAS. *MAYOR PRECIO, MENOS VENTAS. *INGRESOS ELEVADOS, MAS VENTAS DE EXCELENTE CALIDAD
1.2 APRENDIZAJE DE PAVOLV
1.2.1 OFRECE
1.2.1.1 *Ideas originales *Guias de Orientacion *Buenas estrategias publicitarias
1.2.1.1.1 CON
1.2.1.1.1.1 Uso tecnico de palabras, colores e imagenes.
1.3 PSICOLOGICO SOCIAL DE VEBLEN
1.3.1 CONSIDERA
1.3.1.1 El hombre se adapta y sus deseos o expectativas se forjan por la sociedad
1.3.1.1.1 INFLUENCIA
1.3.1.1.1.1 *Cultura *Grupos de referencia * Familia
1.4 HOWARD
1.4.1 ENFOCA A LA DECISION
1.4.1.1 SOBRE
1.4.1.1.1 *Informacion *Confianza *Actitud *Compra *Intencion
1.5 PSICOANALITICO DE FREVD
1.5.1 El hombre posee una energia psiquica en las fases de pos- venta
1.5.1.1 ID
1.5.1.1.1 Nacimiento, Estado impulsivo del ser humano
1.5.1.2 EGO
1.5.1.2.1 Satisface las necesidades de forma eficaz
1.5.1.3 SUPER - EGO
1.5.1.3.1 Valores de la sociedad e identificacion con los padres
1.6 NICOSIA
1.6.1 Se Enfatiza por analizar los comportamientos del consumidor
1.6.1.1 Su influencia varia segun su personalidad, creencias, aprendizaje
1.6.1.1.1 CARACTERISTICAS
1.6.1.1.1.1 Motivacion al comprador
1.6.1.1.1.2 Comunicacion por parte de la empresa
1.6.1.1.1.3 Alternativas disponibles
1.6.1.1.1.4 No hay antecedentes y se presenta confiabilidad
1.7 ASSEL
1.7.1 CARACTERISTICAS
1.7.1.1 *Necesidad de Compra *Informacion de la poblacion * Evaluo pre- compra *Evaluo pos.compra
1.8 PROCESAMIENTO DE LA INFORMACION DE BETTMAN
1.8.1 DIAGRAMAS DE FLUJO
1.8.1.1 *Capacidad de procesamiento *Motivacion *Atencion *Adquisicion *Memoria *Decision *Consumo y aprendizaje
1.9 LEON SCHIFFMANN & LESLIE KANUK
1.9.1 Abarca Decisiones
1.9.1.1 Considera al hombre un ser cognoscitivos, capaz de tomar decision sobre un caso complejo
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