PRESUPUESTOS DE VENTAS

STEPHANIE ELIZABETH PEÑA BARRANCO
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STEPHANIE ELIZABETH PEÑA BARRANCO
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Mind Map on PRESUPUESTOS DE VENTAS, created by STEPHANIE ELIZABETH PEÑA BARRANCO on 03/04/2016.

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PRESUPUESTOS DE VENTAS
1 Es un documento que da a conocer el volumen de ventas estimado (niveles e ingresos)
1.1 TIPOS.
1.1.1 FLEXIBLES DE VENTA.
1.1.1.1 Permite al gerente revisar de manera continua el desempeño financiero.
1.1.1.1.1 Ejemplos.
1.1.1.1.1.1 Folletos, Cupones, Promociones, etc.
1.1.2 BAJO CERO.
1.1.2.1 Son adecuados para actividades más flexibles.
1.1.2.1.1 Ejemplos.
1.1.2.1.1.1 Venta. Publicidad.
1.2 PROCEDIMIENTOS.
1.2.1 Determinar los niveles precisos de ventas y participación de mercado.
1.2.1.1 Determinación del logro de ventas con base a criterios de productividad.
1.2.1.1.1 Revisión de objetivo en el programa.
1.2.1.1.1.1 Asignación de niveles específicos del logro del programa de cuotas de ventas.
1.3 NIVELES
1.3.1 DIVISIÓN FUNCIONAL.
1.3.1.1 Agrupar actividades en áreas y niveles de responsabilidad.
1.3.2 RESPONSABILIDAD.
1.3.2.1 A cada personal de área se le hará responsable de la toma de decisiones de acuerdo a la información otorgada.
1.3.3 AUTORIDAD.
1.3.3.1 Debe delagarse la toma de decisiones, en las funciones que desempeñe.
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