HV Group VS Swiss Pharma LTDA.

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Estrategias apropiadas por HV para poder llegar a un acuerdo con Swiss pharma
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HV Group VS Swiss Pharma LTDA.
1 Historia
1.1 En 1996 se le asigna a Hv la representacion de Swiss Pharma LTDA, la cual tenia ventas estables desde hacia 5 años, Hv hace amistada con AZ que el director regional de Swiss Pharma
1.2 En 3 años Hv triplica las ventas de los productos suizos, euforicos con el desempeño de Hv, los suizos lo invitan a viajar por LATAM para ser el lider de los lanzamientos.
1.2.1 En 2001 se presentan dos actos: Se cumple acuerdo entre Swiss Pharma y JK multinacional AZ Es el nuevo CEO de Swiss Pharma
1.3 Swiss Pharma no renueva contrato con JK multinacional y HV obtiene la representacion en suramerica.
1.3.1 A finales de 2001 Hv crea su empresa llamada Hv Group
1.4 Hv Group firma un contrato con Swiss Pharma de distribucion, en donde queda en representacion de todos los productos de Swiss Pharma
1.4.1 AZ pasa a manejar las operaciones de Swiss Pharma en escandinava El nuevo direcotr regional para colombia de Swis Pharma es JI
1.5 Se renueva el contrato en diciembre de 2007 por 15 años, el contrato establece ventas minmas anuales con relacion al perfomance de los ultimos 5 años
1.5.1 Al momento de lanzar los productos el tipo de cambio no superaba los $3.06 por dolar, en 18 meses se convirtieron en lideres absolutos del mercado.
1.5.1.1 2007, El escenario cambia radicalmente, la economia Argentina sufre una recaida y entra en una fase de desaleracion de crecimiento asociada a una fuerte caida de capitales, se produce un deterioro en materia de negocios.
1.6 Se desata conflicto con el sector agrario en 2008, el tipo de cambio cae, llega a costar $3.84 por dolar
1.6.1 Coincidencialmente aparecen en el mercado 9 productos (copia) de origen nacional a una tercera parte del precio de los productos de Swiss pharma
1.6.1.1 Hv group notifica las circuntancias y pide reajustes, envia posibles soluciones y se mantiene como lider perdiendo el 10%
1.6.1.1.1 Hv es felicitado por SwissPharma por el esfuerzo hecho
1.6.1.1.2 Hv recibe una carta de Swiss pharma, con intenciones de terminar el contrato, envian a JI para acordar efectos de la terminacion, ademas propone una nueva negociacion.
1.6.1.1.2.1 Se fija negociacion 21 y 22 septiembre 2010
2 Estrategias
2.1 Al fina, siempre hay un punto de indiferencia en el que se puede llegar a un acuerdo
2.1.1 Se buscara obtener un gana-gana
2.1.1.1 Se buscara equilibrar las posiciones de ambas partes, para llegar a un comun acuerdo para evitar procesos legales.
2.1.1.1.1 El incumpliemiento por parte de nosotros en cuanto a no cumplir con la suma acordada, por parte de SwissPharma por tener 2 operaciones mas en bolivia
2.1.1.1.1.1 Contratactica mas indicada
2.1.1.2 Nos sumergiremos en Swiss Pharma para que nos otorguen la representacion en argentina apoyados en nuestro Know how del mercado
2.1.1.2.1 Ofreceremos una utilidad neta de $400.000 dolares anuales
2.1.1.2.1.1 se puede hacer una reforma en 5 años para graduar de nuevo los terminos del contrato
2.1.1.2.1.1.1 JUSTO Y RAZAONABLE
2.1.1.3 Distribucion de nuevos productos en bolivia, siempre y cuando Swiss Pharma termine los contratos que tienen con las 2 empresas en Bolvia
2.1.1.3.1 Si no se termina estos contratos, Hv Group puede perder el registro sanitario que tiene sobre los productos de Swiss Pharma
2.1.1.3.1.1 Tranquilos y entrenados
2.1.2 Se ha puesto al CEO de SwissPharma al tanto de la situacion.
2.1.3 Se ha hablado por medio de mails privados con JI
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