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Description
Mind Map by jonathan suarez, updated more than 1 year ago
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Created by jonathan suarez
about 8 years ago
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HV Group VS Swiss Pharma LTDA.
- Historia
- En 1996 se le asigna a Hv la
representacion de Swiss Pharma
LTDA, la cual tenia ventas
estables desde hacia 5 años, Hv
hace amistada con AZ que el
director regional de Swiss Pharma
- En 3 años Hv triplica las ventas
de los productos suizos,
euforicos con el desempeño de
Hv, los suizos lo invitan a viajar
por LATAM para ser el lider de
los lanzamientos.
- En 2001 se presentan dos actos: Se cumple
acuerdo entre Swiss Pharma y JK multinacional
AZ Es el nuevo CEO de Swiss Pharma
- En 2001 se presentan dos actos: Se cumple
acuerdo entre Swiss Pharma y JK multinacional
AZ Es el nuevo CEO de Swiss Pharma
- Swiss Pharma no renueva
contrato con JK multinacional y
HV obtiene la representacion en
suramerica.
- A finales de 2001 Hv crea su empresa llamada Hv Group
- A finales de 2001 Hv crea su empresa llamada Hv Group
- Hv Group firma un contrato
con Swiss Pharma de
distribucion, en donde
queda en representacion de
todos los productos de Swiss
Pharma
- AZ pasa a manejar las operaciones
de Swiss Pharma en escandinava
El nuevo direcotr regional para
colombia de Swis Pharma es JI
- AZ pasa a manejar las operaciones
de Swiss Pharma en escandinava
El nuevo direcotr regional para
colombia de Swis Pharma es JI
- Se renueva el contrato en
diciembre de 2007 por 15
años, el contrato establece
ventas minmas anuales con
relacion al perfomance de los
ultimos 5 años
- Al momento de lanzar los
productos el tipo de cambio no
superaba los $3.06 por dolar, en
18 meses se convirtieron en lideres
absolutos del mercado.
- 2007, El escenario cambia
radicalmente, la economia
Argentina sufre una recaida y
entra en una fase de desaleracion
de crecimiento asociada a una
fuerte caida de capitales, se
produce un deterioro en materia
de negocios.
- 2007, El escenario cambia
radicalmente, la economia
Argentina sufre una recaida y
entra en una fase de desaleracion
de crecimiento asociada a una
fuerte caida de capitales, se
produce un deterioro en materia
de negocios.
- Al momento de lanzar los
productos el tipo de cambio no
superaba los $3.06 por dolar, en
18 meses se convirtieron en lideres
absolutos del mercado.
- Se desata conflicto con el sector
agrario en 2008, el tipo de cambio
cae, llega a costar $3.84 por dolar
- Coincidencialmente aparecen
en el mercado 9 productos
(copia) de origen nacional a una
tercera parte del precio de los
productos de Swiss pharma
- Hv group notifica las circuntancias y pide
reajustes, envia posibles soluciones y se
mantiene como lider perdiendo el 10%
- Hv es felicitado por SwissPharma por el esfuerzo
hecho
- Hv recibe una carta de Swiss pharma, con
intenciones de terminar el contrato, envian a
JI para acordar efectos de la terminacion,
ademas propone una nueva negociacion.
- Se fija negociacion 21 y 22 septiembre 2010
- Se fija negociacion 21 y 22 septiembre 2010
- Hv es felicitado por SwissPharma por el esfuerzo
hecho
- Hv group notifica las circuntancias y pide
reajustes, envia posibles soluciones y se
mantiene como lider perdiendo el 10%
- Coincidencialmente aparecen
en el mercado 9 productos
(copia) de origen nacional a una
tercera parte del precio de los
productos de Swiss pharma
- En 1996 se le asigna a Hv la
representacion de Swiss Pharma
LTDA, la cual tenia ventas
estables desde hacia 5 años, Hv
hace amistada con AZ que el
director regional de Swiss Pharma
- Estrategias
- Al fina, siempre hay un punto de indiferencia en el que se puede llegar a un acuerdo
- Se buscara obtener un gana-gana
- Se buscara equilibrar las
posiciones de ambas partes,
para llegar a un comun
acuerdo para evitar procesos
legales.
- El incumpliemiento por
parte de nosotros en
cuanto a no cumplir con la
suma acordada, por parte
de SwissPharma por tener
2 operaciones mas en
bolivia
- Contratactica mas indicada
- Contratactica mas indicada
- El incumpliemiento por
parte de nosotros en
cuanto a no cumplir con la
suma acordada, por parte
de SwissPharma por tener
2 operaciones mas en
bolivia
- Nos sumergiremos en Swiss Pharma para que
nos otorguen la representacion en argentina
apoyados en nuestro Know how del mercado
- Ofreceremos una utilidad neta de $400.000 dolares anuales
- se puede hacer una reforma en 5 años para
graduar de nuevo los terminos del contrato
- JUSTO Y RAZAONABLE
- JUSTO Y RAZAONABLE
- se puede hacer una reforma en 5 años para
graduar de nuevo los terminos del contrato
- Ofreceremos una utilidad neta de $400.000 dolares anuales
- Distribucion de nuevos productos
en bolivia, siempre y cuando Swiss
Pharma termine los contratos que
tienen con las 2 empresas en Bolvia
- Si no se termina estos
contratos, Hv Group puede
perder el registro sanitario
que tiene sobre los
productos de Swiss Pharma
- Tranquilos y entrenados
- Tranquilos y entrenados
- Si no se termina estos
contratos, Hv Group puede
perder el registro sanitario
que tiene sobre los
productos de Swiss Pharma
- Se buscara equilibrar las
posiciones de ambas partes,
para llegar a un comun
acuerdo para evitar procesos
legales.
- Se ha puesto al CEO de SwissPharma al tanto de la situacion.
- Se ha hablado por medio de mails privados con JI
- Se buscara obtener un gana-gana
- Al fina, siempre hay un punto de indiferencia en el que se puede llegar a un acuerdo
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