Guia 1 - L. Viviana Guevara R. - DISTRIBUCIÓN

Viviana Guevara Rodríguez
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Viviana Guevara Rodríguez
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Description

Traslado de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta el cliente o consumidor.

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Guia 1 - L. Viviana Guevara R. - DISTRIBUCIÓN
1 Traslado
1.1 Bienes y sevicios de punto de fabrica a consumidor.
1.1.1 Características
1.1.1.1 Dificulta el control de la empresa frente al producto

Annotations:

  • mmmm
1.1.1.2 Variable estratégica
1.1.1.3 Repercute en el precio del consumidor
1.1.2 Funciones
1.1.2.1 Compra y Venta (Negociación)
1.1.2.2 Transporte y difusión
1.1.2.3 Fraccionamiento Lotes de Producción Lotes de venta
1.1.2.4 Almacenamiento Disposición del Producto
1.1.2.5 Servicios
1.1.2.5.1 Vinculados - Presentación y Promoción - Asesoramiento al cliente - Negociación de la venta
1.1.2.5.2 No Vinculados - Entregas (Domicilios) - Instalación - Garantía - Mantenimiento
1.1.2.6 Financiación (Aporte capital)
1.1.2.7 Asunción de Riesgos (Asumir posible pérdida )
1.1.3 Canales
1.1.3.1 Camino del Producto
1.1.3.2 Instituciones Primarias - Productores - Intermediarios - Mayoristas - Minoristas - Consumidores
1.1.3.3 Instituciones secundarias - Bancos - Seguros - Empresas publicas - Logística
1.1.3.4 Tipos de Canales
1.1.3.4.1 Bienes de consumo B2C
1.1.3.4.1.1 - Fabricante – Consumidor
1.1.3.4.1.1.1 - Fabricante – Mayorista – Minorista – Consumidor
1.1.3.4.1.1.1.1 - Fabricante – Minorista – Consumidor
1.1.3.4.1.1.1.1.1 - Fabricante – Agente Especial -- Mayorista – Minorista – Consumidor
1.1.3.4.2 Industrial B2B
1.1.3.4.2.1 - Fabricante – Cliente
1.1.3.4.2.1.1 - Fabricante – Distribuidor – Cliente
1.1.3.4.2.1.1.1 - Fabricante – Agente Especial – Cliente
1.1.3.4.3 Servicios B2B y B2C
1.1.3.4.3.1 - Productor – Consumidor
1.1.3.4.3.1.1 - Productor – Cliente
1.1.3.4.3.1.1.1 - Productor – Agente (partner) – Consumidor/Cliente
1.1.3.5 Tamaños de canales
1.1.3.5.1 Corto
1.1.3.5.1.1 - 0 a 2 Intermediarios (Bienes Industriales)
1.1.3.5.2 Largo
1.1.3.5.2.1 - Más de 2 Intermediarios (Consumo o Servicios)
1.1.3.6 Organización de los Canales
1.1.3.6.1 Económica y Social - Inversiones especificas - Incertidumbre - Racionalidad limitada - Oportunismo
1.1.3.7 Intermediarios
1.1.3.7.1 Fabricante
1.1.3.7.1.1 - Financiación y riesgo - Disminución del coste - Cobertura de mercado
1.1.3.7.2 Canal Intermediario
1.1.3.7.2.1 - Oferta de servicio - Surtido ofertado - Desmultiplicación de contactos
1.1.4 Costos
1.1.4.1 Fijos
1.1.4.1.1 - Primas de seguro - Amortizaciones - Intereses de capital - Mano de obra - Iluminación
1.1.4.2 Variables
1.1.4.2.1 Internas
1.1.4.2.1.1 - Mantenimiento (Embalaje, expedición) - Stock (Ocupación, cámaras, inmovilización) - Transporte
1.1.4.2.2 Externas
1.1.4.2.2.1 - Transporte - Primas de seguro - Publicidad - Promoción - Inspectores
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