Organización de Ventas

ESTEFANIA ROMERO MORALES
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Mapa de la Organización del Departamento de Ventas
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Organización de Ventas
1 Pronóstico de Venta
1.1 es
1.1.1 Una predicción del futuro.
1.1.2 El que Proporciona Dirección
1.1.3 El que proporciona la evaluación del potencial de mercado y del potencial de Ventas.
2 Potencial del mercado.
2.1 es
2.1.1 La porción del mercado que una o varias empresas competidoras esperan obtener del mercado.
3 Proceso de Planeación Operativa
3.1 1. Análisis de Registro de Ventas.
3.1.1 2. Desarrollo de un pronóstico preliminar.
3.1.1.1 3.Revisión y ajuste del pronóstico
3.1.1.1.1 4. Desarrollo de un plan de ventas de acuerdo al pronóstico.
3.1.1.1.1.1 5. Realizar los ajustes a los planes de operación.
4 Planeacion del presupuesto de Ventas
4.1 Plan Financiero de Ventas.
4.1.1 Se realiza por periodos de 6 a 12 meses.
4.1.1.1 Requiere coordinación con el Departamento de Marketing.
5 Proceso del Presupuesto de Ventas.
5.1 1. Revisar y Analizar la situación
5.1.1 2. Comunicar las metas y los objetivos de venta.
5.1.1.1 3. Identificar las oportunidades y los problemas específicos del mercado.
5.1.1.1.1 4. Desarrollar una asignación preliminar de los recursos.
5.1.1.1.1.1 5. Preparar una presentación del presupuesto.
5.1.1.1.1.1.1 6. Implementar la presentación del presupuesto y proporcionar una retroalimentación periódica.
6 Organización de la Fuerza de Ventas
6.1 Estructura Organizacional apropiada.
6.1.1 Su propósito es facilitar el logro de los objetivos de venta
7 Tipos de Organización del Departamento de Ventas
7.1 Geográfica
7.1.1 Orientada al Producto.
7.1.1.1 Orientada a la Función
7.1.1.1.1 Orientada al Cliente / Mercado
7.1.1.1.1.1 De Venta Combinada
8 Tamaño de la Fuerza de Ventas
8.1 Basarse en la carga de Trabajo Equilibrado
8.1.1 Productividad Creciente
8.1.1.1 Potencial de Ventas
8.1.1.1.1 Representantes del Fabricante
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