Die 4 P des Marketings

Promotion
1. Werbung
  1. AIDA-Formel
2. Verkaufsförderung
  1. Aktionen, Rabatte
  2. Zur Information
    1. Prospekt, Mailings, etc.
  3. Zur Motivation
    1. Wettbewerb, Muster, etc.
  4. Zum Verkauf
    1. Zugabe, Gutschein, etc.
3. Persönlicher Verkauf
  1. div. Verkaufsgespräche
4. Sponsoring
  1. Unterstützung eines Unternehmens
5. Public Relations
  1. Firmenporträt
  2. Leitbild
Place
1. Direkter Absatzweg
  1. selbst in Kontakt mit Kunden beim Verkauf
    1. Automaten oder Internet
    2. hoher Erklärungsbedarf
2. Indirekter Absatzeweg
  1. Verkauf an Gross- oder Detailhändler
Product
1. Produktdifferenzierung(Produkte unterscheidbar machen)
  1. Image des Unternehmens
    1. Gesamtbild in der Öffentlichkeit
  2. Produkt selbst
    1. Aussehen
    2. Design
    3. Form
  3. Kennzeichen zur Wiedererkennung
    1. Name, Marke
    2. Symbol, Logo
  4. Verpackung
    1. Klassische Funktion
      1. Schutz, Stapelbarkeit
    2. Kommunikationsfunktion
      1. Information, Werbung
  5. Zusatzleistungen
    1. Montage, Garantie-und Serviceleistungen
  6. Qualität der Mitarbeitenden
    1. Gute Beratung
Price
1. Preisbestimmung
  1. Kostenorientierung
    1. eigene Kosten
  2. Wettbewerbsorientierung
    1. Konkurrenzsituation
2. Preisdifferenzierung
  1. Personen
    1. Alter, Ausbildungsstand, etc.
  2. Geografische Märkte
    1. Schweiz, Ausland, Region, etc.
  3. Verpackung
    1. einfarbig, mehrfarbig, einfach, luxuriös, etc.
  4. Kennzeichen zur Wiedererkennung
    1. No-Name-Produkte, Markenprodukte, Eigenmarke, etc.
  5. Zeit
    1. Hauptsaison, Sommer, Winter etc.

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