PROMOCION DE VENTAS

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trabajo de simulacion empresarial
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PROMOCION DE VENTAS
1 PROMOCIONALES
1.1 INSTRUMENTOS DISEÑADOS PARA ESTIMULAR RAPIDAMENTE LA COMPRA DE PRODUCTOS O SERVICIOS
1.2 CONJUNTO DE INCENTIVOS A CORTO PLAZO
1.3 FACTORES QUE INFLUYEN
1.3.1 RESTRICCIONES QUE IMPONEN A CIERTOS PRODUCTOS
1.3.2 INSTRUMENTO COMERCIAL
1.3.3 CRECIENTE PROFESIONALIZACION DE LAS AGENCIAS DE MARKETING
1.3.4 LA POCA DIFERENCIA ENTRE LAS MARCAS Y EL NUMERO DE MARCAS
1.3.5 LA EXIGENCIA DE LOS EJECUTIVOS POR CONSEGUIR RESULTADOS EN CORTO PLAZO
1.3.6 LA SATURACION PUBLICITARIA
1.3.7 LA PRECIÒN DE LA DISTRIBUCIÒN Y LA FACTURA DE VENTAS
2 EL RESULTADO ECONOMICO DEPENDE DEL INCREMENTO EN LAS VENTAS Y DEL AUMENTO DE COSTES
3 PUEDEN INFLUIR EN LA IMAGEN DEL PRODUCTO
4 PERMITEN AUMENTAR EL VALOR PERCIVIDO POR LOS CONSUMIDORES
5 PLANIFICACIÒN
5.1 ESPECIFICAR ACCIONES, DETERMINAR EL TIEMPO, ASIGNAR RECURSOS Y ESTABLECER MECANISMOS DE CORDINACIÒN Y CONTROL
5.2 ESTABLECER OBJETIVOS, SELECCIONAR HERRAMIENTAS, DESARROLLAR PROGRAMAS Y PONERLOS EN PRACTICA
6 PERCIBEN CON DISTINTAS INTENSIDADES LAS GANANCIAS Y PERDIDAS
7 AYUDA A POSICIONAR EL PRODUCTO
8 LOS CONSUMIDORES
8.1 PERCIBEN LA OFERTA DE LA EMPRESA COMO UNA GANANCIA
9 PUEDE TENER COMO OBJETIVO PARCIAL SENSIBILIZAR A SEGMENTOS DEL PUBLICO CONSUMIDOR
10 SON UNA ALTERNATIVA PARA LA RESOLUCIÒN DE PROBLEMAS CON EL PRODUCTO
10.1 POSICIONAMIENTO
10.2 NIVEL DE VENTAS
10.3 PERCEPCIONES DEL PRODUCTO POR PARTE DE LOS CONSUMIDORES
10.4 USOS DEL PRODUCTO
10.5 LA DISTRIBUCIÒN
11 LA EDUCACIÒN, PROFESIÒN Y LA EDAD SON VARIABLES PARA SEGMENTAR EL MERCADO OBJETIVO EN ACCIONES PROMOCIONALES
12 SE DIRIGEN A CONSUMIDORES, EMPLEADOS, DISTRIBUIDORES Y PRESCRIPTORES
13 ATRAVÈS DE
13.1 MUESTRAS
13.1.1 SE OFRECE UN PRODUCTO GRATIS
13.2 LAS OFERTAS CONJUNTAS
13.2.1 OFRECE 2 O MAS BIENES O SERVICIOS A UN PRECIO UNICO
13.3 REGALOS
13.3.1 INCREMENTAR EL USO DE EL PRODUCTO
13.3.2 PREMIO QUE EL CLIENTE DE MODO GRATUITO
13.4 CUPONES DE DESCUENTO
13.4.1 FACILITA EL MANTENER UN PRECIO OFICIAL
13.4.2 FOMENTAN LA PRUEBA DE UN PRODUCTO
13.4.3 COMBIERTEN A LOS QUE PRUEBAN EL PRODUCTO EN USUARIOS
13.4.4 LOGRAN LA COMPRA DE MAS CANTIDAD
13.4.5 EVITA QUE LOS CONSUMIDORES SE PASEN A LA COMPETENCIA
13.4.6 INCREMENTA LA VENTA MINORISTA
13.5 CONCURSOS Y SORTEOS
13.5.1 PREMIO ATRACTIVO
13.5.2 PARTICIPACION DEL CONSUMIDOR
13.5.3 CONOCIDO Y COMPRENDIDO
13.5.4 ATRAEN ATENCIÒN, GENERAN INTERES Y DESEOS DE PARTICIPAR
13.5.5 TANGIBILIZACION
13.5.6 DESPIERTAN EL DESEO DE JUGAR, COMPETIR, GANAR Y OBTENER UN PREMIO
13.6 PROGRAMAS DE FIDELIDAD
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