Generación de Modelos de Negocio

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Entregable de lectura de Innovación , describe como una organización crea, entrega y construye valor
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Generación de Modelos de Negocio
1 describe la lógica de como una organización crea, entrega y captura valor
2 deben ser: Simples, Relevantes y Entendibles
2.1 Descrito a traves de 9 bloques: 1. Segmentos de Mercado, 2 Propuesta de Valor , 3. Canales de comunicación, 4. Relación con los clientes , 5. Fuentes de Ingreso, Recursos claves (activos), 7. Actividades Claves., 8. Sociedades Claves, 9. Estructura de costos
2.1.1 1. Segmentos de Mercado: grupos o personas en los cuales esta interesada la organización: .
2.1.1.1 1. Masivo
2.1.1.2 2. Nichos de Mercado
2.1.1.3 3. Segmentos
2.1.1.4 Diversificado
2.1.1.5 Plataformas
2.1.2 3. Canales: Como la empresa se comunica y alcanza sus segmentos de mercado, para entregar una propuesta de valor
2.1.2.1 Funciones:
2.1.2.1.1 Elevar la percepción entre los cientes, sobre los productos y servicios de la emrpesa
2.1.2.1.2 Ayudar a los clientes a evaluar la proposición de valor
2.1.2.1.3 Permitir a los clientes la compra de productos y servicios, específicos
2.1.2.1.4 Entregar una proposición de valor a los clientes
2.1.2.1.5 Proveer soporte post- compra de parte de los clientes
2.1.3 2. Propuesta de Valor : paquete de productos y servicios que crean valor para un segmento especifico de clientes
2.1.3.1 Lista de elementos que contribuyen en la creación de valor :
2.1.3.1.1 11. Conveniencia : ayudar a cliente a que sea más facil de usar
2.1.3.1.2 1. Novedad: Nuevas Necesidades
2.1.3.1.3 2. desempeño: mejora desempeño de n productos o servicio,
2.1.3.1.4 3. Personalización: Ajuste de acuerdo a las necesidades del cliente,
2.1.3.1.5 4. Facilitar el trabajo: Ayuda al cliente para realizar las actividades
2.1.3.1.6 5. Diseño: Producto puede sobreslir por su diseño
2.1.3.1.7 6. Marca- Satatus: Asociar la marca a un "status" o grupo selecto
2.1.3.1.8 7. Precio: productos similares con precisos bajos
2.1.3.1.9 8. Reducción de costos: apoyar al cliente pare reducri costos
2.1.3.1.10 9. Reducción del Riesgo
2.1.3.1.11 10. Accesibilidad: Ayudar al cliente a acceder a otros servicios
2.1.4 4. Relación con los clientes: Describe los tipos de relaciones que una empresa establece
2.1.4.1 Adquirir Consumidores
2.1.4.2 Retener consumidores
2.1.4.3 Empujar las ventas
2.1.5 5. Fuentes de Ingreso: Representa el dinero que la empresa genera de cada segmento de mercado
2.1.5.1 Un modelo de negocio 2 tipos diferentes de fuentes de ingreso
2.1.5.1.1 Ingresos recurrentes pagos continuos
2.1.5.1.2 Generar fuentes de ingreso, por:
2.1.5.1.2.1 Venta de activos
2.1.5.1.2.2 Prima por uso
2.1.5.1.2.3 Prima de suscripción
2.1.5.1.2.4 Prestar, rentar, alquilar (temporal)
2.1.5.1.2.5 Licenciar servicios
2.1.5.1.2.6 Primas de Broker
2.1.5.1.2.7 Publicitar
2.1.6 6. Recursos Claves: Describe los más importantes activos requeridos para hacer funcionar el modelo de negocios
2.1.6.1 Fisicos
2.1.6.1.1 activos como : edificios, maquinas, sistemas de puntos de venta y red de distribución entre otros
2.1.6.2 Intelectuales
2.1.6.2.1 Marcas, conocimiento propietario, patentes, derechos de autor
2.1.6.3 Humanos
2.1.6.3.1 Las personas muy importantes, por ejemplo en empresas creativas, o intensivas en conocimiento (Ingenierías)
2.1.6.4 Financieros
2.1.6.4.1 Los modelos de negocios que requeiren recursos financieros, una opción puede ser caso Ericsson proveer financiamiento a canales de venta para garantizar los pedidos
2.1.7 7. Actividades Claves: Describe las cosas más importanets que una emrpesa debe hacer para que un modelo de negocios funciones
2.1.7.1 Las actividades Claves de caracterizan:
2.1.7.1.1 Producto, diseñeo y entrega de producto
2.1.7.1.2 Solución de problemas: Desarrollo de nuevas soluciones
2.1.7.1.3 Plataforma red, por ejemplo el modelo de negocios de ebay que requiere el desarrollo y mantenimiento de la plataforma
2.1.8 8. Sociedades Claves: Describe la red de socios o proveedores que hacen que un modelo de negocio funcione
2.1.8.1 4 tipos diferentes de sociedades
2.1.8.1.1 Alianzas estratégicas entre no competidores
2.1.8.1.2 Coopetencia- Alianzas entre competidores
2.1.8.1.3 Asociación de empresas para generar nuevos negocios
2.1.8.1.4 Relación de comparador- proveedor para asegurar disponibilidad de materiales o materia prima
2.1.8.2 Tres (3) tipos de motivaciones para creación de sociedades
2.1.8.2.1 Optimización y económia de escala
2.1.8.2.2 Reducción de riessgos e incertidumbre
2.1.8.2.3 Adquisición de recursos y actividades
2.1.9 Estructura de costos : describe los costos que se incluyen en un modelo de negocios
2.1.9.1 Es util distinguir 2 estructuras de costos
2.1.9.1.1 Impulsados por el costos o impulsados por el valor
2.1.9.1.2 Deben tener por lo menos las siguientes características :
2.1.9.1.2.1 Costos Fijos
2.1.9.1.2.2 Costos Variables
2.1.9.1.2.3 Economía de escala
2.1.9.1.2.4 Economía de amplitud
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