Precio

Soranyi Lorena B
Mind Map by Soranyi Lorena B, updated 7 months ago
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Description

El precio es un elemento clave en la economía de todos porque es una referencia y un límite monetario que impacta a nuestro presupuesto. Además, es el instrumento de comunicación más tangible que tiene una empresa con sus consumidores. En las industrias de consumo los productores usan el precio para competir en el mercado al mayoreo y para posicionarse en el mercado al menudeo o retail, mientras que los retailers lo hacen para competir con otras tiendas y para generar ganancias económicas.

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Precio
1 Es un componente clave ya que parte de un límite monetario que impacta a nuestro presupuesto.
2 Tipos de precio
2.1 Precio Publico: Fijado por el estado sobre los productos o servicios que ofrecen, normalmente inferior al de las empresas privadas.
2.2 Precio costo: Representa todos los gastos que se han realizado para ofrecer el producto al mercado.
2.3 Precio de Lista: Precio habitual que figura en un catalogo.
2.4 Precio Psicológico: Valor que tiene un producto para el consumidor. $9.999 = $9.000
2.5 Precio de referencia: Se usa para comparar las distintas alternativas que ofrece el mercado.
2.6 Precio de descuento: Es el que el consumidor recibe por una temporada o promoción.
2.7 Precio neto: Es el que paga el consumidor cuando se ha aplicado posibles descuento.
2.8 Precio bruto: Es aquel sobre el que se ha de efectuar descuentos.
2.9 Precio único: Es aquel que se establece para todos los consumidores sin importar circunstancias personales o geográficas.
2.10 Precio de saldo: Es aquel utilizado por temporadas para liquidar existencias.
2.11 Precio de fabrica: Es el lugar de origen de producto.
2.12 Precio al por mayor y al por menor: Primero a grandes cantidades mayorista, y al por menor es venta al publico.
2.13 Precio Recomendado: Es el orientado por el fabricante a los distribuidores.
2.14 Precio Variable: Es aquel precio flexible que se negocia entre consumidores y compradores.
2.15 Precio Base: El el precio en el cual no están incluidos ganancias ni gastos.
2.16 Precio Esperado: Precio que vale un producto según el valor que le de el comprador
2.17 Precio alto: Se agrega un producto a una linea de productos ya existente de mas valor con el fin de aumentar ventas, la extensión de la linea y lograr estimular el mercado.
2.18 Precios bajos: Es una estrategia para llegar a niveles socio-económicos mas bajos, consiste en agregar un producto a una linea ya existente con un precio más bajo.
3 Factores internos
3.1 Objetivos de marketing:
3.1.1 supervivencia: se hace una estrategia para que una empresa siga en funcionamiento bajando el precio de un producto para así pueda aumentar la demanda
3.1.2 Maximización de las utilidades actuales: Es una estrategia que se utiliza para aumentar la utilidad en el momento
3.1.3 Liderazgo en su segmento del mercado: La estrategia de este objetivo aplica en tener en el mercado los costos mas bajos y la utilidad mas alta para llegar a ser líder.
3.1.4 Liderazgo por la calidad del producto: dar un precio alto a un producto que cubra su buena calidad, costos, investigación y desarrollo.
3.2 Marketing Mix
3.2.1 Se establece un precio coordinando el diseño de producto, distribución y promoción para tener un marketing exitoso.
3.3 Costos y políticas de la compañía.
3.3.1 Se fija un precio que cubra los costos de producción como de distribución, pueden ser fijos (no varían con el nivel de producción o de ventas)o variables (en función directa de los niveles de producción).
3.3.1.1 Son los administradores quienes seleccionan quien debe fijar el precio de un producto.
4 Factores Externos
4.1 El mercado y la demanda : Antes de fijar un precio se debe conocer la relación de este con la demanda, segun el mercado el precio se elige ya se por competencia pura, monopólica, oligopólica y monopolio puro.
4.2 Competencia: Al fijar un precio al producto puede afectar de cierto modo en la competencia ya que la demanda de estos pueden variar. Es necesario evaluar los costos y la calidad de los productos de la competencia.
5 Estrategias de precio: las estrategias van en función de cumplir los objetivos de la empresa.
5.1 Contribuir la rentabilidad de la linea o lineas de productos.
5.2 adaptarse a los cambios del entorno en el mercado como es la entrada de nuevos competidores.
5.3 tener en cuenta los diferentes factores que influyen en el mercado para así crear fidelidad en los clientes
6 Penetración en el mercado
6.1 Aumentar la participación de la empresa por medio del aumento de horarios comerciales, atrayendo clientes de la competencia,
7 Fijación de precios
7.1 Es una estrategia económica la cual delimita los objetivos financieros, de marketing y de métodos que tiene la organización, se considera indispensable evaluar varios factores antes de tomar una decisión.
7.1.1 Conocer el mercado objetivo y medir el posicionamiento del producto.
7.1.2 Estimar la influencia de los distintos niveles de demanda posible sobre el precio de venta al público
7.1.3 Definir el producto ofrecido, así como las estrategias de promoción y distribución.
7.1.4 Determinar el objetivo de la fijación de precios
7.1.5 Calcular el costo total del producto ofrecido.
8 Rentabilidad de cada segmento
8.1 costes e ingresos, permite ver si los futuros ingresos pueden superar a los gastos estimados. Al final lo que se trata es de hacer dinero para que la empresa sea viable y pueda crecer
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