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Description
Mind Map by Filipe Cantagalli, updated more than 1 year ago
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Created by Filipe Cantagalli
about 10 years ago
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Como fazer alinhamento entre Marketing
e Vendas - R. Digitais
- Funil de Vendas no MK Digital
- VENDER
- 01 - Empresas que cresceram no boca a boca
- Basicamente se baseiam na indicação para crescer
- Basicamente se baseiam na indicação para crescer
- 02 - Empresas que tem um time de vendas estruturados
- Processos de Vendas "1.0"
- Eles tem uma lista de prospectos e saem ligando para estes potencias clientes
- Ligações geralmente frias que tentam captar um ou outro cliente que esteja interessado no produto ou serviço
- Ligações geralmente frias que tentam captar um ou outro cliente que esteja interessado no produto ou serviço
- Eles tem uma lista de prospectos e saem ligando para estes potencias clientes
- Processos de Vendas "1.0"
- 03 - Empresas onde o cliente pode experimentar uma versão trial do produto
- processos simples, sem contato nenhum com vendedor
- Empresas Self Services
- O cliente testa usa, sem necessariamente ter contato com um vendedor
- O cliente testa usa, sem necessariamente ter contato com um vendedor
- processos simples, sem contato nenhum com vendedor
- 01 - Empresas que cresceram no boca a boca
- MARKETING
- Nos dias de hoje estão diretamente ligados aos resultados de venda da empresa
- Gerar Leads Qualificados
- Gerar mais Vendas
- Gerar mais Vendas
- 3 Principais Formas de Alinhar o MKT E VENDAS
- 01 - Derrubando a parede entre essas duas areas
- No exemplo dado o Setor de Marketing esquenta a lead
- E logo após passa a lead qualificada para o profissional de vendas
- è importante como isso vai ser passado com que velocidade, etc etc
- No exemplo dado o Setor de Marketing esquenta a lead
- 02 - Organizando o Processo
- 03- Avaliando os Resultados
- Taxas de Conversão
- è necessario uma boa entrada de leads no inicio do funil , pois a taxa de vendas gira em torno de 01 % a 1,2%
- è necessario uma boa entrada de leads no inicio do funil , pois a taxa de vendas gira em torno de 01 % a 1,2%
- Taxas de Conversão
- 01 - Derrubando a parede entre essas duas areas
- Nos dias de hoje estão diretamente ligados aos resultados de venda da empresa
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