TECNICAS DE VENTAS

Mireya Meza Leal
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Mireya Meza Leal
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TRABAJO TECNICAS DE VENTAS

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TECNICAS DE VENTAS
1 MARKETING MIX
1.1 ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA
1.1.1 VENTAS
1.1.1.1 ESTRATEGIAS
1.1.1.2 EVOLUCION
1.1.1.2.1 TECNOLOGIA
1.1.1.2.2 CICLO DE VIDA
1.1.1.2.3 OFERTA
1.1.1.2.4 COACHING
1.1.1.2.5 EVALUACION
1.1.1.2.6 TIPOS DE MERCADO
1.1.1.2.6.1 MINORISTA
1.1.1.2.6.2 EMPRESARIAL
1.1.2 MEZCLA
1.1.2.1 PROMOCION EN VENTAS
1.1.2.1.1 PUBLICIDAD
1.1.2.1.2 MARKETING DIRECTO
1.1.2.1.3 VENTA PROMOCIONAL
1.1.2.1.4 RELACIONES PUBLICAS
1.1.2.1.5 VENTA PERSONAL
1.1.2.2 PRODUCTO
1.1.2.3 PRECIO
1.1.2.4 PLAZA
1.1.2.5 SERVICIO POST-VENTA
1.2 MARKETING EXPERIENCIAL
1.3 RELACION
1.3.1 PLANES
1.3.2 OBJETIVOS
2 VENTAS Y PROMOCION DE VENTAS
2.1 PROGRAMA DE VENTAS
2.1.1 ASIGNACION DE TERRITORIO
2.1.1.1 ZONA
2.1.1.2 CIUDAD
2.1.1.3 ESTADO
2.1.1.4 FACILITA
2.1.1.4.1 PLANEACION
2.1.1.4.2 CONTROL
2.1.2 ADMINISTRAR EL TIEMPO
2.1.3 FIJACION DE RUTAS
2.1.4 FIJACION DE CUOTAS
3 PROSPECCION Y PROYECCION.PROCESOS PREVIOS A LA VENTA
3.1 PROSPECCION
3.1.1 TIPOS DE COMPRADORES
3.1.1.1 ACTUALES
3.1.1.2 DE LA COMPETENCIA
3.1.1.3 POTENCIALES
3.2 SEGMENTO DE MERCADO
3.2.1 CARACTERISTICAS
3.2.1.1 GEOGRÀFICAS
3.2.1.2 DEMOGRÀFICAS
3.2.1.3 PSICOGRÀFICAS
3.2.1.4 COMPORTAMIENTO
3.2.1.5 ESTILO DE VIDA
4 CONSTRUCCION DE UNA ORGANIZACION DE VENTAS
4.1 CRITERIOS
4.1.1 ORIENTACION AL MERCADO
4.1.2 ENFOQUE A LAS ACTIVIDADES DE VENTAS
4.1.3 AREAS DEFINIDAS
4.1.3.1 DE AUTORIDAD
4.1.3.2 DE RESPONSABILIDAD
4.1.4 TRAMO DE CONTROL RAZONABLE
4.1.5 FLEXIBILIDAD
4.1.6 COORDINACION
4.1.7 EQUILIBRIO
5 PROCESOS PREVIOS A LA VENTA
5.1 ANALIZAR
5.2 FIJAR
5.2.1 METAS
5.2.2 OBJETIVOS
5.3 DETERMINAR
5.4 PRONOSTICAR
5.5 SELECCIONAR
5.6 DESARROLLAR
5.7 ASIGNAR
5.8 INSTRUMENTAR
5.9 CONTROLAR
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