PLAN DE VENTAS

PLAN DE VENTAS

Aspectos Clave a Considerar
1. Conocer el producto o Servicio
  1. Detetar caracteristicas
  2. Convertir características en beneficios
2. Conocer el mercado
  1. Quien es tu competencia
  2. Ventajas y Desventajas
3. Conocer tu fuerza de venta
  1. Habilidades
  2. Aptitudes
  3. Actitudes
Factores
1. Cuantitativos
  1. Tendencias de ventas
  2. Tendencias de participación en el mercado
  3. Tendencias del tamaño y del mercado meta
  4. Tendencia al presupuesto, utilidades y precios
2. Cualitativos
  1. Ecónomico
  2. Competencia
  3. Ciclo de vida del producto
  4. Misión y personalidad de la empresa
  5. Expectativas del plan de ventas
Objetivos de Ventas
1. Representan los niveles proyectados de los bienes o servicios que se venderan y da una orientación general al plan de ventas
2. Reto alcanzable
3. Plazo Específico
4. Mesurable
  1. Cantidades monetarias y unidades (manufactura)
  2. Cantidades monetarias / transacciones (detallistas)
  3. Cantidades monetarias / personas (empresas de servicio)
Elaboración
1. Recopila información del año anterior
2. Fija los objetivos
  1. Especificos
  2. Medibles
  3. Acordado
  4. Realista
  5. Relacionado con el tiempo
3. Desarrolla Estrategias
  1. ¿Que hacer?
  2. ¿Como hacerlo?
  3. ¿Cuando hacerlo?
4. Desarrolla un programa de actividades
  1. Acciones a realizar
  2. Tiempo de cada acción
  3. Responsable de hacer cada acción
5. Establece Procedimientos
  1. Descripciones detalladas
  2. Elaborar Informes
Es un conjunto de actividades ordenadas y sistematizadas, en donde se proyectan las ventas periódicamente que se estiman realizar en el siguiente ejercicio.

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