Como criar uma proposta de valor para melhorar a rentabilidade da Saint Paul Editora?

1 . Por que temos um cenário de queda no resultado da Editora, em 2016, ao invés de aumento como se esperava?
1. 1.1 Crise financeira
  1. redução do poder de compra dos consumidores
    Annotations:
    - Opções: 1. Mais descontos em livros que queremos tirar do catálogo 2. Revisão dos preços de livros antigos para facilitar o giro
2. 1.2 Queda das vendas no varejo
  1. reflexo nas vendas de livros
    Annotations:
    - Opções: 1. Recuperação nas feiras - definir metas para cada evento 2. Fazer duas feiras de livros para alunos no segundo semestre 3. Fazer promoções junto com o educacional no EaD 4. Foco nas metas do e-commerce 5. Monitoramento de livrarias e distribuidoras
3. 1.4 Aumentar a quantidade de títulos rentáveis no catálogo
  1. títulos certos trarão mais rentabilidade para o negócios
    1. novos títulos em produção
      Annotations:
      - 1. Direito aplicado 2. Marketing aplicado 3. Derivativos 4. Econometria
  2. estratégia definida em 2014-2015
    1. vendas fechadas
      Annotations:
      - Opções: 1. Fechar o livro do SindHosp 2. Buscar mais um livro
    2. feiras 2016
4. 1.3 Poucos títulos rentáveis no catálogo
  1. girar estoque antigo
    Annotations:
    - Opções: 1. Oferecer para pequenas faculdades fora de SP 2. Estante virtual, sebos
2. Por que as vendas fechadas diminuíram no último período (2015-2016)?
1. 2.1 Melhorar relacionamento com clientes
  1. contato e visitas periódicos
    1. reativar antigos contatos e novos, conforme 3.2
  2. buscar oferecer o que os clientes querem
    1. casos IBGC, AMEC
      1. retomar contato para rever propostas
  3. buscar entender os anseios/expectativas dos clientes
    1. incentivar autores individuais a buscar patrocínio para publicação
2. 2.2 Buscar novos clientes
  1. minimizar a perda de clientes antigos
    1. reativar antigos contatos e novos, conforme 3.2
3. 2.3 Percepção de valor do livro impresso mudou
  1. investimento alto para publicação
    1. ao invés de pagar uma valor alto por uma publicação fechada preferem investir em apps e agência de conteúdo para e-books de captação de mailing
      Annotations:
      - Opções: 1. Vender somente o serviço de produção de e-book 2. Revisar margens de propostas de acordo com o tipo de parceria
  2. opção de patrocínio não fomentada
    1. sempre incentivar parceiros a buscar o patrocínio
      Annotations:
      - Opções: 1. Livro do Ricardo Humberto - buscar o patrocínio 2. Efetivar a busca de patrocínio para a publicação do livro: CONTABILIDADE DE PARTIDOS POLÍTICOS E CAMPANHAS ELEITORAIS: PRIMEIROS PASSOS (Joanília Cia)
  3. crise econômica
  4. novas mídias e suportes concorrentes: e-books, leitura digital, blogs, vídeos
    Annotations:
    - Opções: 1. Investir na venda direta do e-book no nosso site 2. Criar materiais adicionais de conteúdo 3. Unir livro e aulas em vídeo
3. Como aumentar a rentabilidade da Editora de forma mais rápida e com baixo investimento?
1. 3.2 Fazer parcerias que gerem valor para a Editora
  1. duráveis e sustentáveis no longo prazo
    1. agenda de visitas periódicas aos parceiros e possíveis parceiros
      1. instituições, consultorias e entidades de classes de áreas relacionadas
        Annotations:
        Institutos, consultorias e associações de classes para parcerias: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1IJEY3_QYR0EKy7nvtLVDLvjS__OBD_M1IADzSFaWWss/edit#gid=0
2. 3.3 Estabelecer regras para as parcerias
  1. temas relevantes para ambos
  2. cobrir custos de produção
    1. margens menores, receitas recorrentes para vendas fechadas
  3. ganha-ganha
    Annotations:
    - Opção: 1. Títulos publicados em comum devem servir para adoção em instituições de ensino, nos cursos dos parceiros e estar à venda nos eventos
  4. desconto de 50% para compra de exemplar adicional
    1. hoje o desconto de 50% é subutilizado
      1. determinar um número mínimo de compra de tiragem para produção, para que haja compra recorrente do parceiro
  5. vender o livro e não o pacote
  6. encarar as mídias e suportes concorrentes como agregadores
  7. ouvir o cliente
  8. distribuir, divulgar, vender
3. 3.1 Financiar publicações com patrocínio externo
  1. In company pode ajudar
    Annotations:
    - Opção: 1. Mapear com Erenice possíveis publicações e trabalhar o contato.

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