COMO HACER UN BUEN ESTUDIO DE MERCADO

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COMO HACER UN BUEN ESTUDIO DE MERCADO
  1. INVESTIGA
    1. Si el P/S es bueno o no
      1. 1. Define OBJETIVO
        1. para que, que quiero saber, o para que me va a a servir???
        2. 2. Define metodología "profesional"
          1. herramientas
            1. Estudios cuantitativos
              1. Datos puros y duros
              2. Estudios cualitativos
                1. Valores de calidad, intension de compra, oportudidades y amenazas
                2. Analisís de mercado
                  1. partes
                    1. Analisís del consumidor
                      1. Estudio de lanzamiento publico objetivo
                        1. evaluar
                          1. * factibilidad * oferta relevante * si cumple expectativas * reacción de publico
                            1. a través de
                              1. Panel de consumo o de compra (test de producto)
                                1. ayuda determinar
                                  1. tamaño de mdo potencial
                                    1. Barreras
                                      1. Crecimiento de competidores
                                      2. compra
                                        1. que se compra
                                          1. para los equipos de venta
                                        2. consumo
                                          1. quien consume lo que se adquiere
                                            1. para los responsables de marketing
                                        3. Encuestas
                                          1. pre test
                                            1. pistas de oportunidades y amenazas
                                            2. post test
                                              1. satisfacion
                                                1. precio
                                                  1. producto
                                                  2. depende de los objetivos y del universo para analizar
                                                    1. segun la muestra
                                                      1. De 10 ....entrevistar 6
                                                        1. nacional....200 o mínimo 100 casos
                                                          1. si la muestra es mas representativa se deben tener en cuenta multiples variables y utilizar un medio de difucion masiva para lograr el alcance (presenciales, Internet, teléfono..)
                                                        2. compleja y costosa, pero la mejor para validar idea de negocio
                                                          1. objetivo
                                                            1. deben centrarse en pocas variables ,ser sencila, centrada en un solo tema
                                                            2. forma de cuestionario
                                                              1. coherente
                                                                1. ordenado
                                                                  1. claro
                                                                    1. preguntas no sesgadas y neutras
                                                                      1. preguntas abiertas y otras con opciones
                                                                        1. pregunta clave
                                                                          1. para saber si va ha tener exito
                                                                          2. preguntas para conocer por q no te compran
                                                                            1. preguntas de control, para valorar grado de sinceridad
                                                                              1. preguntas filtro
                                                                                1. preguntas relevantes al principio
                                                                                  1. sencillo
                                                                                  2. costo
                                                                                    1. depende de complejidad y extención
                                                                                  3. Estudios Omnibus
                                                                                    1. se hacen para varias empresas con el objetivo de compartir gastos
                                                                                      1. cada empresa formula sus preguntas, los resultados se dan en forma individual y sobre las preguntas que cada uno alla realizado
                                                                                    2. Redes sociales
                                                                                      1. investigar
                                                                                        1. competencia
                                                                                          1. tendencias de consumo
                                                                                            1. detectar oportunidades y amenazas
                                                                                            2. desventaja , no se conoce el sesgo
                                                                                    3. Exploratorio
                                                                                      1. reunión de 8 personas
                                                                                        1. ayuda a explorar y definir items para aplicar en población estadisticamente representativa
                                                                                          1. de distinto grupo social, edad, sexo, nivel de estudio, etc
                                                                                      2. observación directa
                                                                                        1. sin contacto directo
                                                                                          1. momentos de mayores picos
                                                                                            1. medios de pago
                                                                                              1. productos q compran por impuso
                                                                                                1. productos q adquieren de forma racional
                                                                                                  1. comportamiento frente a precios
                                                                                                    1. si compran promociones....etc
                                                                                                2. Analisís de la competencia
                                                                                                  1. Sectores
                                                                                                    1. Mercados fisicos
                                                                                                      1. Tendecias de consumo
                                                                                                        1. sirve para evaluar el mdo actual , quien lo esta haciendo bien y desde alli definir la oportunidad y las nuevas ideas
                                                                                                          1. Mistery shopping
                                                                                                            1. pasar por cliente para conocer de primera mano la calidad de servicio que presta la competencia o testar el tuyo propio
                                                                                                            2. entrevista a un experto
                                                                                                              1. fiable y da visión de el sector
                                                                                                        2. producto ESTRELLA
                                                                                                          1. Grado Relevancia del negocio
                                                                                                            1. Pistas para convencer al cliente que deje la competencia a partir de una idea que satisfaga igual, mejor o de forma diferente
                                                                                                            2. Grado de Innovación
                                                                                                              1. Que lo diferencia; teniendo en cuenta el testeo que se debe realizar desde la etapa inicial considerando los insight del consumidor o cliente y con el menor costo posible
                                                                                                              2. Oportunidad del precio
                                                                                                                1. Competitividad de precio en el entorno
                                                                                                                  1. ¿a que precio seria barato, muy barato, tan barato que no lo creerías, caro, tan caro que no lo comprarías ?
                                                                                                            3. Gratuitas en internet
                                                                                                              1. Tus encuestas.com, Encuestafacil.com, Google.....
                                                                                                            4. contratar apoyo profesional
                                                                                                            5. 3. Quien es mi público?
                                                                                                              1. tomar el minimo posible de muestra para obtener resultados fiables
                                                                                                                1. público gral
                                                                                                                  1. público segmentado
                                                                                                                    1. analizar
                                                                                                                      1. Lugar (Local)
                                                                                                                        1. Competencia (Zona)
                                                                                                                          1. Tipo de Gente
                                                                                                                            1. -sexo - edad ....
                                                                                                                            2. Interés en el B/S
                                                                                                                              1. Identificar donde esta el consumidor
                                                                                                                                1. Forma de llegar al consumidor eficiente y lo mas economico posible
                                                                                                                          2. por que hacerlo
                                                                                                                            1. Conocer mdo gral y potencial
                                                                                                                              1. Adaptar b/s a las necesidades cliente
                                                                                                                                1. Detectar puntos de mejora
                                                                                                                                  1. Minimizar riesgos
                                                                                                                                    1. Definir rentabilidad
                                                                                                                                    2. Prepara trabajo de campo
                                                                                                                                      1. Define variable de segmentacion
                                                                                                                                        1. edad
                                                                                                                                          1. poder adquisitivo
                                                                                                                                            1. sexo
                                                                                                                                              1. estado civil
                                                                                                                                                1. nivel de estudios
                                                                                                                                                  1. tamaño de la familia
                                                                                                                                                    1. tipo de vivienda
                                                                                                                                                      1. ocupación
                                                                                                                                                        1. habitos de compra
                                                                                                                                                          1. aficiones.....etc
                                                                                                                                                            1. para responder...(TARGET)
                                                                                                                                                              1. ¿Quienes son?
                                                                                                                                                                1. OJO...sin excluir mdo potencial
                                                                                                                                                                  1. Focalizar grupo primario y para expandir tener en cuenta el secundario
                                                                                                                                                                    1. Grupos de usuarios
                                                                                                                                                                      1. 1. Los que solo te compran a ti
                                                                                                                                                                        1. 2. Te compran a ti y a la competencia (duplicadores)
                                                                                                                                                                          1. 3. Los que le compran solo a la competencia
                                                                                                                                                                            1. 4. Los que no compran
                                                                                                                                                                        2. Cuantos ?
                                                                                                                                                                          1. dimencion del mdo potencial sobre poblacion gral
                                                                                                                                                                          2. Donde están?
                                                                                                                                                                            1. ámbito geografico
                                                                                                                                                                            2. Cual es la estrategia de entrada al mdo?
                                                                                                                                                                              1. Quien quiero que me compre?
                                                                                                                                                                                1. Para que he diseñado el producto?
                                                                                                                                                                            Show full summary Hide full summary

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                                                                                                                                                                            Ester Álvarez
                                                                                                                                                                            Ciencias Sociales - primaria
                                                                                                                                                                            Manuel Sagredo
                                                                                                                                                                            LA FUNCIÓN DE NUTRICIÓN
                                                                                                                                                                            Nacho Diego
                                                                                                                                                                            tablas de multiplicar
                                                                                                                                                                            31.7.iker
                                                                                                                                                                            Test: ¿te atreves con sexto de Primaria?
                                                                                                                                                                            Rafa Domínguez
                                                                                                                                                                            Cálculo mental I
                                                                                                                                                                            Nacho Diego
                                                                                                                                                                            Reglas Ortográficas
                                                                                                                                                                            Idward Reyes Torres
                                                                                                                                                                            Trastornos del lenguaje
                                                                                                                                                                            María Jose Molina Carrasco
                                                                                                                                                                            El proceso digestivo
                                                                                                                                                                            Nacho Diego
                                                                                                                                                                            Criterios de divisibilidad
                                                                                                                                                                            Nacho Diego