técnicas de venta

Alejandra Luna
Mind Map by Alejandra Luna, updated more than 1 year ago
Alejandra Luna
Created by Alejandra Luna over 5 years ago
2
0

Description

mi mapa

Resource summary

técnicas de venta
  1. AIDA .
    1. en su orden y de forma progresiva: captar la atención del interesado, despertar el interés por el producto, generar un deseo por tenerlo y por último, provocar la acción deseada
      1. ATENCIÓN
        1. INTERES
          1. DESICIÓN
            1. ACCIÓN
          2. los 4 elementos de la matriz al estilo social
            1. analítico
              1. afables
                1. expresivos
                  1. dirigente
                  2. PRAINCODERECI
                    1. PASOS Y FASES DE LA OPERACIÓN
                      1. PR =Presentación.- Crea en el prospecto una curiosidad, de este modo el prospecto estará pendiente y te prestara atención.
                        1. A =Atención.- Crea en el prospecto una actitud receptiva, logra obtener y mantener su atención.
                          1. IN =Interés.- Es la presentación de los argumentos de ventas.
                            1. CO =Convicción.-Es la presentación de pruebas, hechos y demostraciones que corroboran las afirmaciones de lo argumentado.
                              1. DE =Deseo.- Es el momento adecuado para manejar las motivaciones del prospecto
                                1. RE =Resolución.- Es el momento de desvanecer objeciones y obstáculos
                                  1. CI =Cierre.- Es el momento de la adopción de una decisión por parte del prospecto, si se han dado correctamente los pasos anteriores. La venta estará cerrada
                    2. AICA
                      Show full summary Hide full summary

                      Similar

                      Gestión de ventas
                      Nataly Vélez Gallego
                      Introducción a la Mercadotecnia
                      CESAR GUERRERO
                      Tipos de organización del departamento de ventas.
                      VICTOR HUGO ORTIZ ALCALA
                      "FACTORES QUE INTERVIENEN"
                      LUIS ALBERTO MONTIEL MENDOZA
                      Diamante de porter
                      ailed galilea abad gonzalez
                      "DIAMANTE DE PORTER"
                      LUIS ALBERTO MONTIEL MENDOZA
                      servicio durante la venta
                      Fernanda Alvarez Belman
                      calidad del servicio en el vendedor
                      Cristian Cruz
                      MEZCLAPROMOCIONAL
                      MARVIN FLORES ARIAS
                      servicio durante la venta
                      Ur1 Daniel Garcia Martinez