técnicas de venta

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Alejandra Luna
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Alejandra Luna
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técnicas de venta
  1. AIDA .
    1. en su orden y de forma progresiva: captar la atención del interesado, despertar el interés por el producto, generar un deseo por tenerlo y por último, provocar la acción deseada
      1. ATENCIÓN
        1. INTERES
          1. DESICIÓN
            1. ACCIÓN
          2. los 4 elementos de la matriz al estilo social
            1. analítico
              1. afables
                1. expresivos
                  1. dirigente
                  2. PRAINCODERECI
                    1. PASOS Y FASES DE LA OPERACIÓN
                      1. PR =Presentación.- Crea en el prospecto una curiosidad, de este modo el prospecto estará pendiente y te prestara atención.
                        1. A =Atención.- Crea en el prospecto una actitud receptiva, logra obtener y mantener su atención.
                          1. IN =Interés.- Es la presentación de los argumentos de ventas.
                            1. CO =Convicción.-Es la presentación de pruebas, hechos y demostraciones que corroboran las afirmaciones de lo argumentado.
                              1. DE =Deseo.- Es el momento adecuado para manejar las motivaciones del prospecto
                                1. RE =Resolución.- Es el momento de desvanecer objeciones y obstáculos
                                  1. CI =Cierre.- Es el momento de la adopción de una decisión por parte del prospecto, si se han dado correctamente los pasos anteriores. La venta estará cerrada
                    2. AICA
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                      Tecnica de Ventas
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