Los 10 pecados capitales del Marketing

victor navas
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Mapa Mental que identifica los 10 pecados capitales del Marketing

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Los 10 pecados capitales del Marketing
  1. 1. Empresa no focalizada en el mercado, ni en sus clientes.
    1. Indicios
      1. Identificación del Mercado Deficiente
        1. Insuficiente priorización del mercado
          1. Carencia de gestores de segmentos de mercado
          2. Soluciones
            1. Tecnicas de segmentación Avanzadas
              1. • Priorizar los segmentos más importantes
                1. Diseñar ofertas más atractivas
              2. 2. Desconoce sus clientes objetivos
                1. Soluciones
                  1. Realizar una investigación de mercado más exhaustiva
                    1. Utilización de técnicas mas exhaustivas
                      1. Tener una buena Tecnología e innovación
                      2. Indicios
                        1. Estudio de los consumidores obsoleto
                          1. Productos de la competencia se venden mejor
                            1. Elevado nivel de devoluciones del producto
                          2. 3. Definir y controlar mejor a sus competidores
                            1. Indicios
                              1. Focalizacion Excesiva de sus Competidores
                                1. Carece de un sistema de inteligencia competitiva
                                2. Soluciones
                                  1. Nombrar persona responsable de inteligencia competitiva
                                    1. Preparar ofertas identicas a la de los competidores
                                  2. 4. No se han gestionado bien las relaciones entre sus stakeholders
                                    1. Indicios
                                      1. Empleados Insatisfechos
                                        1. Malos proveedores
                                          1. Inversores Insatisfechos
                                          2. Soluciones
                                            1. Gestionar mejor a los empleados
                                              1. Mejor relacion con los proveedores
                                                1. Gestionar mejor a los inversores
                                              2. 5. No se le da bien gestionar nuevas oportunidades
                                                1. Indicios
                                                  1. Ninguna oportunidad llamativa en los ultimos años
                                                    1. Mayoría de ideas son un fracaso
                                                    2. Soluciones
                                                      1. estimular el flujo de nuevas ideas
                                                        1. Utilizar sistemas de creatividad para generar nuevas ideas
                                                      2. 6. Planificación de Marketing Deficiente
                                                        1. Indicios
                                                          1. plan de marketing carece de componentes lógicos
                                                            1. carecen de planificación de contingencias
                                                            2. Soluciones
                                                              1. Establecer un formato de plan estándar que incluya análisis situacionales
                                                                1. Preguntar a los expertos en marketing
                                                              2. 7. Reforzar políticas de productos y servicios
                                                                1. Indicios
                                                                  1. tiene demasiados productos y están perdiendo dinero
                                                                    1. Ofrece muchos servicio gratuitos
                                                                    2. Soluciones
                                                                      1. identificar los productos más débiles y mejorarlos o eliminarlos
                                                                        1. Ofrecer y cobrar todos los servicios
                                                                      2. 8. La creación de la marca y la comunicación son débiles
                                                                        1. Indicios
                                                                          1. El mercado no sabe mucho de la empresa
                                                                            1. La marca no se considera especial o mejor que otras
                                                                            2. Soluciones
                                                                              1. Mejorar las estrategias de creación de marca
                                                                                1. Desarrollar una mentalidad financiera en los expertos en marketing
                                                                              2. 9. No está bien organizada para llevar adelante un marketing eficiente
                                                                                1. Indicios
                                                                                  1. El director de marketing no parece ser muy efectivo
                                                                                  2. Soluciones
                                                                                    1. Nombrar a un líder más fuerte del departamento de marketing
                                                                                  3. 10. No se ha hecho un máximo empleo de la tecnología
                                                                                    1. Indicios
                                                                                      1. sistema de automatización de las ventas está anticuado
                                                                                      2. Soluciones
                                                                                        1. Mejorar el sistema de automatización de ventas
                                                                                      Show full summary Hide full summary

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