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TENICAS DE VENTA

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este es un mapa mental que describe las tècnicas de venta
evelyne ortega
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evelyne ortega
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TENICAS DE VENTA
  1. PRAINCODERECI
    1. ATENCIÒN
      1. PRECONTACTO
        1. CREAR EN EL PROSPECTO UNA ACTITUD
          1. INTERES
            1. PRESENTACION DE LOS LOS ARGUMENTOS
              1. CONVICCION
                1. PRESENTACIÒN DE PRUEBAS
                  1. RESOLUCIOÒN
                    1. COBJECIONES Y OBSTACULOS
                      1. CIERRE
                        1. MOMENTO DE LA ADOPCIÒN
      2. AIDA
        1. ATENCION
          1. APLICACION DE LA MENTE EN UN OBJETIVO
            1. INTERÈS
              1. CAPTAR LA ATENCIÒN DEL CLIENTE
                1. DESEO
                  1. PSEER EL PRODUCTO
                    1. ACCIÒN
                      1. CONCRETAR LA ADQUISICIÒN DE BIEN O SERVICIO
        2. MATRIZ AL ESTILO SOCIAL
          1. ANALITICOS
            1. QUIEREN TODO A LA PERFECCIÒN
              1. DIRIGENTES
                1. OBSESIONES POR UN CONTROL
                  1. AFABLES
                    1. SE ENCUENTRAN A MENUDO INVOLUCRADO
                      1. EXPRESIVOS
                        1. SON IMPULSIVOS
          2. AIDCA
            1. ATENCIÒN
              1. RESPETA LA VOLUNTAD DEL INTERLOCUTOR
                1. INTERES
                  1. DESCUBRIENDO Y ATACANDO A LAS NECESIDADES
                    1. DESEO
                      1. HABLAR DE LOS VENFICIOS
                        1. EL CLIENTE ES MAS IMPORTANTE QUE EL PRODUCTO
                          1. ACCION
                            1. FLUJO NATURAL DE LA OPERACIÒN
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