ESTRATEGIA DE ENTRADA Y ALIANZAS ESTRATÉGICAS

israel olvera gonzalez
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ENTREGABLE 6 DE MATERIA: NEGOCIOS INTERNACIONALES

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ESTRATEGIA DE ENTRADA Y ALIANZAS ESTRATÉGICAS
  1. MOMENTOS DE ENTRADA
    1. VENTAJAS DE ENTRAR COMO PIONERO
      1. - Amplio posicionamiento del mercado. - Reconocimiento y lealtad de la marca. - Ventaja de precios que atan a los clientes.
      2. DESVENTAJAS DE ENTRAR COMO PIONERO
        1. - Necesidad constante de promoción y publicidad. - Mayor probabilidad de errores graves. - Alto riesgo de perder la inversión.
      3. DECISIONES BÁSICAS DE ENTRADA
        1. ¿A que mercados extranjeros? Momento de entrada. Escala de entrada y compromisos estratégicos.
        2. FORMAS DE INGRESO
          1. EXPORTACIÓN
            1. 2 VENTAJAS: - Evita costos frecuentes propios del establecimiento de operaciones de fabricación en país extranjero. - Contribuye a que las empresas logren economías de localización basadas en la curva de experiencia.
            2. PROYECTOS "LLAVE EN MANO"
              1. Aquí un contratista accede a entregar cada detalle del proyecto a un cliente extranjero, incluso a la capacitación del personal operativo. Al completarse el contrato, el cliente extranjero recibe "la llave de una planta lista ara su funcionamiento total.
                1. VENTAJAS: Capacidad para aprovechar las habilidades de procesos tecnológicos en países donde se encuentra la IED.
                  1. DESVENTAJAS: Altos costos de transporte. - Barreras arancelarias. - Problemas con los agentes de mercado local.
                2. LICENCIAMIENTO
                  1. Aquí ocurre cuando un licenciante concede los derechos de cierta propiedad intangible a otra entidad durante un periodo especifico; a cambio, el licenciatario otorga una regalia al licenciante.
                    1. VENTAJA: Bajo desarrollo de costos y riesgos.
                      1. DESVENTAJA: - Falta de control sobre la tecnología. - Incapacidad para realizar economías de locación y curva de experiencia.
                  2. FRANQUICIAMIENTO
                    1. Es una forma especializada de licenciamiento, en la que el franquiciatario no solo vende la propiedad intangible al franquiciador si no que también insiste en que se cumplan una serie de reglas extrictas para dirigir el negocio.
                      1. VENTAJAS: Bajo desarrollo de costos y riesgos.
                        1. DESVENTAJAS: - Falta de control de calidad. - Incapacidad para emplear la coordinación estratégica global.
                    2. EMPRESAS CONJUNTAS
                      1. Significa establecer una empresa que sea propiedad colectiva de dos o más empresas independientes
                        1. VENTAJAS: Acceso al conocimiento de los socios locales. - Compartir el desarrollo de los costos y riesgos.
                          1. DESVENTAJAS: - Falta de control de la tecnología. - Incapacidad para emplear la coordinación estratégica mundial. - Incapacidad para emplear economías de locación y curva de experiencia.
                      2. SUBSIDIARIAS CON PROPIEDAD ABSOLUTA
                        1. Son empresas en el extranjero en las que la empresa posee el 100% de su capital. Existen 2 formas: de proiedad absoluta: -Las empresas GREENFIELD que se establecen desde cero en el exterior y las ADQUICISIONES de empresas ya establecidas.
                          1. VENTAJAS: -Protección de la tecnologia
                            1. DSV: Altos costos y riesgos.
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