CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Pablo Cruz
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canales de distribucion

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CANALES DE DISTRIBUCIÓN
  1. Un canal de distribución es el conducto que cada empresa escoge para llevar sus productos al consumidor de la forma más completa, eficiente y económica posible.
    1. ¿Qué es distribución?
      1. Variable de marketing que permite poner en contacto el sistema de producción con el de consumo de forma adecuada.
      2. Es la ruta por la que circulan los productos desde su creación en el origen hasta su consumo o uso en el destino final. Está formado por el conjunto de personas u organizaciones que facilitan la circulación del producto hasta llegar a manos del consumidor.
        1. Clasificaciones de los Canales de Distribución
          1. Según la longitud del canal de distribución
            1. Canal directo: consta de sólo dos entidades, fabricante y consumidor final. De uso frecuente en el sector de servicios, la banca por ejemplo.
              1. Canal corto: consta de tres niveles, fabricantes, detallista y consumidor final.
                1. Canal largo: consta de cuatro o más niveles, fabricante, mayorista, minorista y consumidores.
                2. Según la tecnología de compraventa
                  1. Canales tradicionales: aquellos que no han incorporado tecnologías avanzadas en la realización de las operaciones de intercambio.
                    1. Canales automatizados: son los que usan la tecnología como medio básico en las relaciones de intercambio, como por ejemplo los cajeros automáticos.
                      1. Canales audiovisuales: son aquéllos que combinan distintos medios, la televisión como medio divulgador-informador, el teléfono como medio de contacto con el comprador y una empresa de transporte para realizar el traslado físico de los productos.
                        1. Canales electrónicos: son aquellos en los que se combina el teléfono y la informática, básicamente a través de la red internet.
                        2. Según su forma de organización
                          1. Canales independientes: son aquellos en los que no existen relaciones organizadas entre sus componentes.
                            1. Canales administrados: presenta dos características originales. Una o varias instituciones miembros del canal disponen, gracias a su tamaño o a sus competencias particulares. Estas instituciones sacan provecho de este poder para elaborar sus programas, asegurando la coordinación de las actividades de los diferentes miembros del canal.
                              1. Canales integrados: el proceso de integración consiste en el reagrupamiento de instituciones del mismo nivel del canal de distribución como por ejemplo las centrales de compra, lo que constituiría una integración horizontal;
                                1. Canales asociados: dentro de esta categoría se incluyen las cooperativas de consumidores y las sucursales múltiples.
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