ESTRATEGIA 2014 VENTAS COIMSA

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Description

Plan de trabajo del departamento de ventas con el cual será posible llegar a las metas previstas y crear una estrategia de acuerdo a las ventajas y desventajas de la empresa.
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ESTRATEGIA 2014 VENTAS COIMSA
1 PROSPECCIÓN

Annotations:

  • El trabajo de prospectación abarca el 80% del tiempo, y por probabilidad, entre más prospectos más posibilidades de venta, por lo que sería ideal tener un apoyo en esta labor, que se encargue compartidamente de la investigación de nuevas inversiones y de contactos que asigne el titular de ventas.
1.1 REDES SOCIALES
1.1.1 Facebook

Annotations:

  • Se deberá crear página de COIMSA y darle seguimiento diario, creando seguimiento a otras empresas de importancia estratégica para observar noticias que sean indicio de posible negocio.
1.1.2 Linkedin

Annotations:

  • Seguimiento por medio de mi perfil personal a otras empresas objetivo de COIMSA
1.2 MEDIOS ESCRITOS
1.2.1 Revistas Especializadas
1.2.1.1 "Expansión"
1.2.1.2 "Obras"
1.2.2 Periódicos
1.2.2.1 La Voz
1.2.2.2 El Norte
1.2.2.3 El Semanario
1.3 MAPEO POR REGIONES

Annotations:

  • Visita por varios días a cada región para visitar directamente las empresas potenciales en las diferentes Zonas Industriales de cada ciudad o Zona.
1.3.1 Monclova
1.3.2 Saltillo, Monterrey, Piedras Negras, La Laguna
1.3.3 Bajío
1.3.4 Centro
1.3.5 Occidente
1.4 GOOGLE

Annotations:

  • Creación de página en Google y pago de Adwords para fácil ubicación en el Estado de Coahuila y en la región centro del Estado en específico.
1.5 CONGRESOS
2 IMAGEN CORPORATIVA
2.1 CURRICULUM
2.1.1 Físico
2.1.2 Digital
2.2 FORMATOS

Annotations:

  • Estandarización de formatos generales como presentaciones, reportes, cuadros, etc.
2.3 VOLANTES
2.4 INSTALACIONES

Annotations:

  • Plan de conscientización al consejo de que es necesaria la inversión en imagen de las instalaciones y en equipamiento del taller para lograr convencer a más clientes y más grandes, de nuestra capacidad.
2.5 CAPACITACIÓN DE PERSONAL

Annotations:

  • Conscientización de todo el personal de la empresa de su importancia como imagen de la empresa por medio de exposiciones constantes.
2.6 PÁGINA VIRTUAL

Annotations:

  • Se requiere del apoyo de sistemas en caso de que o de un especialista en creación de páginas web
2.7 ADWORDS GOOGLE

Annotations:

  • Se requiere del pago mensual de una cantidad promedio de $800.00 para mantener arriba nuestra página en el buscador.
3 RAMAS DE LA INDUSTRIA PRIORITARIAS
3.1 ENERGÍA
3.1.1 Petroquímica
3.1.1.1 Pemex
3.1.1.2 Constructoras Especializadas

Annotations:

  • SAIPEM ICA FLUOR DRAGADOS OFFSHORE DRAGADOS COBRA
3.1.1.3 I.P.
3.1.2 Electricidad
3.1.2.1 CFE
3.1.2.2 Constructoras Especializadas

Annotations:

  • EIFFAGE IBERDROLA ENEL GREEN
3.1.2.3 I.P.
3.2 HIDROSANITARIAS
3.2.1 CONAGUA
3.2.2 Constructoras Especializadas

Annotations:

  • ABENGOA
3.2.3 Gob. Municipal
3.2.4 I.P.
3.3 MAQUILADORA
3.3.1 Desarrolladores de Parques Industriales
3.3.2 Constructoras Especializadas
3.4 CONSTRUCCIÓN

Annotations:

  • Toda constructora que no cuente con maquinaria para terracerías puede  ser nuestro cliente, o quien no tenga taller de estructuras y grúas para montajes.
3.4.1 Vivienda
3.4.2 Gerenciadoras
3.4.3 VIALIDADES
3.4.3.1 SCT
3.4.3.2 Gob. Municipal
3.4.3.3 Gob. Estatal
4 PRIORIDADES
4.1 COAHUILA
4.1.1 Monclova
4.2 CURRICULUM
4.3 HIDROSANITARIAS
4.3.1 I.P.
4.4 ENERGÍA
4.4.1 I.P.
4.5 ADWORDS GOOGLE
4.6 PÁGINA VIRTUAL
4.7 GOOGLE
5 POSTVENTA
5.1 VISITA A OBRAS
5.2 ENTREVISTA CON CLIENTE
5.3 INFORMES A DIRECCIÓN
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