mercados de negocios y comportamiento de compra de negocios Cap. 6

mario felipe  caro sarta
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Mapa mental del Cap. No. 6 del libro Marketing
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mercados de negocios y comportamiento de compra de negocios Cap. 6
1 comportamiento de compra de negocios
1.1 organizaciones que compran bienes o servicios para producir otros
1.2 el entorno
1.2.1 estimulo de marketing
1.2.1.1 producto
1.2.1.1.1 precio
1.2.1.1.1.1 plaza
1.2.2 las organizaciones compradoras
1.2.2.1 proceso de decision de compra
1.2.2.2 respuesta del comprador
1.2.2.2.1 selección de producto o servicio
1.2.2.2.1.1 selección de provedor
1.2.2.2.1.1.1 pago
1.2.3 otros estímulos
1.2.3.1 económicos
1.2.3.1.1 tecnológicos
1.2.3.1.1.1 politicos
2 marketing para la venta de productos y servicios las empresas generadoras de los otros productos y otros servicios
3 en este tipo de mercado y negociaciones los riesgos son mas altos que en el mercado de consumidores finales
4 proceso de compra de negocios
4.1 proceso de toma de decisiones , para saber que bienes y servicios se necesitan para la producción de el negocio
5 MERCADO DE NEGOCIOS
5.1 este mercado tine la característica de altos flujos de dinero y que no son públicos ante el consumidor final
5.2 estructura del mercado y demanda
5.2.1 la demanda de los compradores se define dependiendo de la demanda de los consumidores finales del producto
5.3 naturaleza de la unidad de compra
5.3.1 requiere una labor de dirigentes con mayos capacitación técnica (requiere una labor mas profesional )
5.3.2 la compra de negocios involucra mas compradores
5.4 tipo de decisiones , el proceso de decisiones
5.4.1 decisiones de compra mas compleja
5.4.2 construye relaciones estrechas y de larga duración debido a la importancia de las negociaciones
6 desarrollo de provedores
6.1 desarrollo sistematico de redes de venta , con abastecimiento apropiado y confiable
7 participantes en el proceso de compra de negocios
7.1 vigilantes u observadores
7.1.1 controlan flujo de información
7.2 usuarios
7.2.1 los miembros de la organización que usaran los bienes o servicios
7.3 influenciadores
7.3.1 ayudan a definir las especificaciones
7.4 compradores
7.4.1 negocian las condiciones de la compra
7.5 tomadores de decisión
7.5.1 poder formal o informal de aprovar las decisiones
8 compras
8.1 recompra directa
8.1.1 compra repetitiva del mismo bien o servicio
8.2 recompra modificada
8.2.1 comprador modifica precios o condiciones del pedido
8.3 tarea nueva
8.3.1 cualquier pedido por primera vez
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