Proceso de Negociación

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION
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Administración de Empresas Mind Map on Proceso de Negociación, created by ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION on 08/25/2016.
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Proceso de Negociación
1 Comunicación
1.1 Desde tiempos inmemorables, la comunicación se ha definido como el medio más razonable para la solución de problemas entre individuos
1.1.1 Esta puede ser descrita simplemente como la transmisión de un mensaje de un emisor a un receptor
1.1.1.1 En los negocios no es algo tan sencillo, ya que se deben tener en cuenta muchos factores a la hora de elaborar el mensaje a transmitir, así como quién lo transmitirá, a quién está dirigido, de qué manera, cuándo lo hará y en qué sitio
2 Negociación en equipo
2.1 La Negociación en equipo es una forma coordinada de unir fuerza ya que esta se multiplica.
2.1.1 Se provechan las habilidades, conocimientos, experiencias de los miembros del equipo focalizándolos para lograr un determinado objetivo
2.1.1.1 Puntos a tomar encuenta al negociar en equipo
2.1.1.1.1 La cantidad de personas ideal en la conformación de un equipo de Negociación es de 3 o 4
2.1.1.1.2 El equipo debe respaldar al negociador principal
2.1.1.1.3 Entre los miembros debe haber una comunicación no verbal sincronizada
2.1.1.1.4 Los miembros de un equipo negociador pueden tener habilidades y conocimientos diferentes, es importante que las funciones de cada miembro estén bien definidas.
2.1.1.1.5 Optimizar el uso de los recursos físicos
3 ¿Cómo negociar en equipo?
3.1 “La negociación como tal busca que las partes encuentren un objetivo común, es decir un acuerdo, cumpliendo un objetivo que satisface las necesidades de los dos negociadores.”
3.1.1 En el equipo se necesita
3.1.1.1 Afinidad en los objetivos
3.1.1.1.1 Los resultados no serán buenos si todos los participantes no están mentalizados en cumplir con un mismo objetivo.
3.1.1.2 Buena distribución de roles
3.1.1.2.1 En una negociación en equipo se necesita que cada miembro adopte un rol para evitar el caos durante la conversación.
3.1.1.3 Confianza
3.1.1.3.1 El equipo debe respaldar al líder cuando tome la palabra, así como éste debe escuchar las opiniones de sus compañeros.
3.1.1.4 Coordinación
3.1.1.4.1 La comunicación no verbal juega un rol muy importante.
3.1.1.5 Disciplina
3.1.1.5.1 La disciplina en una negociación en equipo es muy importante, pues cada miembro debe mantenerse en el rol establecido y asegurarse de que sus compañeros sigan también las directrices dispuestas en la fase de preparación.
4 Actividad Grupal
4.1 Las actividades grupales fortalecen el espíritu del grupo.
5 Tarea en equipo
5.1 El trabajo en equipo, consiste en realizar una tarea específica, por medio de un grupo de personas, que conforman, a su vez, un grupo de trabajo
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