COMO NEGOCIAR CON PERSONAS QUE ADOPTAN POSICIONES INFLEXIBLES

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COMO NEGOCIAR CON PERSONAS QUE ADOPTAN POSICIONES INFLEXIBLES
  1. libro escrito por William Urry
    1. enfasis en la solucion de problemas
      1. ESTRATEGIA DE NEGOCIACION DE PENETRACIÓN
        1. Accion indirecta
          1. hacer lo opuesto que haríamos en situaciones dificiles
          2. blando con la gente ; duro con el problema
            1. CINCO PASOS DE PENETRACIÓN
              1. subir al balcón
                1. desprenderse de los impulsos y las emociones naturales. analizarlo todo objetivamente
                2. no rechazar; replantar

                  Annotations:

                  • Replantear es enfocar hacia el problema todo lo que diga nuestro oponente; significa desviar la atención que la otra persona tiene puesta en sus posiciones, y dirigirla hacia el propósito de identificar intereses, inventar opciones creativas y discutir normas justas para escoger una opción.
                  1. enfocar hacia el problema todo lo que diga nuestro oponente; significa desviar la atención que la otra persona tiene puesta en sus posiciones, y dirigirla hacia el propósito de identificar intereses, inventar opciones creativas y discutir normas justas para escoger una opción.
                  2. No reaacionar; subir al balcón
                    1. Ante una situación difícil, lo más natural es reaccionar o actuar sin pensar. -contraatacar -ceder -romper relaciones
                3. explorar y entender los intereses de cada parte
                  1. ambas partes ganan
                  2. plantea
                    1. sin ceder en nuestra posicion pero sin perder una negocacion importante
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