Tipos de Negociación

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Tipos de Negociacion

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Tipos de Negociación
1 Distributiva
1.1 "Ganar - Perder"
1.1.1 Sólo una de las partes cumple su objetivo.
1.1.1.1 Enfocada mas en obtener resultados / No se preocupa por mantener una buena relación
1.1.2 Competencia
2 Integradora
2.1 "Ganar - Ganar"
2.1.1 Se cumplen los objetivos de ambas partes
2.1.1.1 - Buena relación - Confianza - Buena comunicación
2.1.2 Colaborativa
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