VENDEDOR

Carlos Crosa
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Carlos Crosa
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Description

Ejemplo de mapas mentales
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Resource summary

VENDEDOR
1 Objetivo
1.1 Incrementar Facturación
1.2 Fijar piso de facturación
1.3 Fidelización de clientes
1.4 Captar potenciales clientes
2 Proyecto
2.1 Infraestructura
2.2 Fijar objetivo de compra para cada cliente
2.3 Personal
3 Capacitación
3.1 Técnicas de venta
3.2 Cierre de Ventas
3.3 PNL aplicada a la venta
3.4 Manejo de objeciones
4 Preparación
4.1 Estudiar a cada cliente
4.2 Conocer los productos
4.3 Tener literatura y/o folletos de los productos ofrecidos
4.4 Solución de problemas
5 Decisiones
5.1 Crédito a asignara a cada cliente
5.2 Plazo de pago
5.3 Sin atraso en los pagos
5.4 Clasificación de clientes por zona
6 Planificación
6.1 Priorizar clientes a visitar
6.2 Armar ruta de visita y frecuencia
6.3 Necesidades de productos según zona
6.4 Conocimiento del stock que cuento
7 Visión Global
7.1 Incrementar ingresos de la empresa
7.2 Aumentar fuerza de venta
7.3 Expandir zonas de entrega
7.4 Logística
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