Estrategia de precios

María Fernanda Tapia
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María Fernanda Tapia
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Estrategia de precios
1 Debe ser el resultado del equilibrio entre múltiples elementos o factores
2 Estrategia de Penetración
2.1 Fijación de un precio muy bajo, que asegure una fuerte demanda
2.2 Permite conquistar de forma rápida el mayor número posible de clientes
2.2.1 Requerimiento de capacidad productiva y de distribución inexistencia de posibles competidores
3 Estrategia de Descremado
3.1 Seleccionar y explotar los segmentos de clientes que estén dispuestos a pagar un mayor precio
3.1.1 Productos que son auténticos e innovadores
4 Producto dentro de un mismo margen $
4.1 Precio en función de coste marginal->atribuibles a la producción de cada unidad
4.2 Precio en función del coste total-> asignar al producto todos los costes directos e indirectos de producción
5 Fijación de precios sobre bases psicológicas
5.1 Apela a las emociones de los compradores
6 Precios administrados
6.1 fijados por el gobierno o alguna organización
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