Comprensión de la fijación de precios y obtención de valor del cliente

daniela agudelo
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Precios
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Comprensión de la fijación de precios y obtención de valor del cliente
1 Objetivo #1
1.1 Que es el precio ?
1.1.1 Limitado
1.1.1.1 La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio
1.1.2 General
1.1.2.1 La suma de valores que los clientes intercambian por los beneficios de tener y utilizar un producto o servicio
1.1.3 Es el único elemento de la mezcla que produce utilidades, ya que, todos los otros elementos representan costos
1.1.4 Tiene un papel fundamental en la creación del valor para el cliente y en el establecimiento de relaciones con el mismo
1.1.5 Herramienta estratégica fundamental para crear y obtener valor de los clientes
1.2 Desafío de la fijación de precios
1.2.1 Consiste en encontrar un precio que permita a la compañía obtener una utilidad justa, al recibir un pago por el valor creado para el cliente
2 Objetivo #2
2.1 Principales estrategias de fijación de precios
2.1.1 Percepción de valor de los clientes
2.1.1.1 Otros factores internos y externos que se deben tener en cuenta
2.1.1.1.1 Costos del producto
2.1.1.1.1.1 PRECIO MíNIMO - Por debajo de este precio no hay utilidades
2.1.1.1.2 Estrategias y precios de los competidores. Estrategia, objetivos y mezcla de marketing
2.1.1.1.2.1 Naturaleza del mercado y demanda
2.1.1.2 PRECIO LIMITE MAXIMO - Por arriba de este precio hay nada
2.2 Fijación de precios basada en el valor para el cliente
2.2.1 Establecimiento del precio basado en las percepciones del comprador y no en los costos que tuvo el vendedor
2.2.1.1 Fijación de precios basada en el costo
2.2.1.1.1 Diseñar un buen proyecto
2.2.1.1.1.1 Determinar los costos del producto
2.2.1.1.1.1.1 Asignar el precio con base en el costo
2.2.1.1.1.1.1.1 Convencer a los compradores del valor del producto
2.2.1.2 Fijación de precios basada en el valor
2.2.1.2.1 Evaluar las necesidades y las percepciones de valor de los clientes
2.2.1.2.1.1 Fijar un precio meta que se ajuste al valor percibido por los clientes
2.2.1.2.1.1.1 Determinar los costos en los que se puede incurrir
2.2.1.2.1.1.1.1 Diseñar un producto que entregue el valor deseado al precio meta
2.3 Fijación de precios por un buen valor
2.3.1 La combinación exacta de calidad y buen servicio de un precio justo
2.3.1.1 Fijación de precios bajos siempre cobrar un precio constante todos los días
2.3.1.2 Fijación de los precios altos-bajos. Cobrar precios mas altos a diario, pero se hacen promociones
2.4 Fijación de precios por valor agregado
2.4.1 Ofrecer características y servicios de valor agregado para diferencias las ofertas de una compañía y cobrar precios mas elevados
2.5 Fijación de precios basada en el costo
2.5.1 Fijación de los precios apartir de los costos de producción, distribución y venta del producto, mas una tarifa de utilidades por el esfuerzo y los riegos
2.6 Tipos de costos
2.6.1 Costos fijos (costos por operación)
2.6.1.1 Costos que no varían con el nivel de producción o de ventas
2.6.2 Costos variables
2.6.2.1 Costos que varían en proporción directa con el nivel de producción
2.6.3 Costos totales
2.6.3.1 Suma de los costos fijos y variables para un nivel de producción determinado
2.7 Costos en diferentes niveles de produccción
2.8 Costos en función de la experiencia de producción
2.8.1 La caída del costo promedio a través de la experiencia de producción acumulada se le denomina curva de experiencia o curva de aprendizaje
2.8.1.1 Baja en el costo de producción media por unidad, que es el resultado de la acomulación de experiencia en la producción
2.9 Fijación de precios de costo mas margen o fijación sobreprecio
2.9.1 Suma de sobreprecio estándar a costo el producto
2.10 Fijación de precios de equilibrio (fijación de precios por utilidad meta)
2.10.1 Fijar el precio con la finalidad de salir parejas en cuanto a los costos de fabricar y vencer un producto; o bien, fijar el precio para obtener una utilidad meta
2.11 Fijación de precios basada en la competencia
2.11.1 Es el establecimiento de los precios con base en las estrategias, costos, precios y ofertas de mercado de los competidores
3 Objetivo #3
3.1 Estrategias, objetivos y mezcla generales de marketing
3.1.1 Determinación de costos por objetivo: Fijación de precios que inicia con un precio de venta ideal y luego establece costos meta que aseguran que se cumpla con ese precio
3.1.2 Consideraciones de la organización: Empresas pequeñas la alta gerencia fija los precios
3.2 análisis de la relación precio - demanda
3.2.1 Curva de demanda
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