Capítulo 8: El gerente como planificador y estratega

Dominic Clement
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Estrategias gerenciales y expansión a nivel internacional, considerando análisis FODA como ejercicio de gran utilidad en toda compañía.

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Capítulo 8: El gerente como planificador y estratega
1 Planear
1.1 Proceso que se sigue para la identificación y selección de metas, así como líneas de acción apropiadas. (una de las 4 principales funciones gerenciales)
1.1.1 3 pasos de la planeación
1.1.1.1 Determinar misión y metas de la organización.
1.1.1.2 Formular estrategia.
1.1.1.3 Implementar la estrategia.
1.2 Predicción de amenazas y oportunidades futuras.
2 Estrategia
2.1 Conjunto de decisiones a cerca de las metas perseguir, acciones por emprender y formas de aprovechar los recursos para alcanzar metas.
3 Enunciado de la misión
3.1 Declaración general del propósito de una organización que identifica sus productos y clientes, además la distingue de la competencia.
4 Niveles y tipos de planeación
4.1 Plan del nivel corporativo: decisiones de la alta dirección que definen la misión, estrategia general y estructura de la organización.
4.2 Plan del nivel de negocio: decisiones de gerentes divisionales que definen metas a largo plazo, estrategia general y estructura de la división.
4.3 Plan de nivel funcional: decisiones de gerentes funcionales relacionadas con las metas que se proponen perseguir para que la división alcance metas estimadas del nivel de negocio.
4.4 Planeación de escenarios: Generación de diversos pronósticos de condiciones futuras, seguido de un análisis de la mejor manera de reaccionar a cada condición.
4.4.1 Ej: Precios impredecibles del petróleo.
4.5 Horizonte de tiempo: duración proyectada de un plan.
5 Liderazgo estratégico
5.1 Capacidad del CEO y gerentes de alto nivel para comunicar a sus subordinados un visión convincente de lo que quieren que la organización logre.
5.2 Formulación de estrategias
5.2.1 Desarrollo de conjunto de estrategias de los niveles corporativo, de negocio y funcional que permiten a una organización cumplir su misión y alcanzar sus metas.
6 Análisis FODA
6.1 Método de planeación en el que los gerentes identifican fuerzas , oportunidades, debilidades y amenazas que afectan a la organización.
6.2 Estrategias del nivel corporativo
6.3 Estrategias del nivel negocio
6.4 Estrategia del nivel funcional
7 Modelo de 5 fuerzas
7.1 Nivel de rivalidad entre organizaciones de un sector.
7.2 Posibilidad de entrar a un sector.
7.3 Poder de negociación de grandes proveedores.
7.4 Poder de negociación de grandes clientes.
7.5 Amenaza de productos sustitutos.
8 HIPERCOMPETENCIA
8.1 Competencia permanente e intensa que se genera en un sector debido a una tecnología avanzada o a los gustos cambiantes de los clientes.
9 Estrategia de liderazgo en costos
9.1 Consiste en llevar los costos de la organización por debajo de los que tiene la competencia.
10 Estrategia de diferenciación
10.1 Permite distinguir los productos de una organización de los que fabrica la competencia es aspectos como diseño, calidad o servicio posventa.
11 Estrategia de enfoque en bajo costo
11.1 Tiene como objetivo servir a un solo segmento del mercado y que la organización que la aplica sea la que tenga los menores costos de dicho segmento.
12 Estrategia de enfoque o especialización en diferenciación
12.1 Trata de servir a un segmento de todo el mercado y ser la organización más diferenciada de dicho segmento.
13 Formulación de estrategias del nivel corporativo
13.1 Concentración en un solo sector
13.1.1 Reinversión de las utilidades de una compañía para reforzar su posición competitiva en su principal sector de operaciones.
14 DIVERSIFICACIÓN
14.1 Expansión de las operaciones comerciales de una organización a un nuevo sector, con el fin de producir otras clases de bienes y servicios valiosos.
14.1.1 Ejemplo: La manera en la que 3M, los creadores de post-it resuelve los problemas de sus clientes brindándoles nuevos productos.
14.2 Diversificación relacionada.
14.2.1 Ingreso a un nuevo negocio o sector con el propósito de crear una ventaja competitiva para una o más divisiones o negocios de la organización.
14.3 Diversificación no relacionada
14.3.1 Ingreso a un sector nuevo o compra de una compañía en un sector que carece de toda relación con los negocios o sectores actuales de la organización.
15 Expansión internacional
15.1 Estrategia global
15.1.1 Venta de un mismo producto estandarizado y uso del mismo enfoque básico de marketing en cada mercado nacional.
15.2 Estrategia multinacional
15.2.1 Adecuación de los productos y estrategias de marketing a las condiciones específicas de cada mercado nacional.
15.3 Formas de expansión internacional
15.3.1 Exportar
15.3.2 Importar
15.3.3 Licencia
15.3.4 Franquicia
15.3.5 Alianza estratégica
15.3.6 Coinversión o join venture
15.3.7 Subsidiaria propia en el extranjero
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