6607966
Comunicación Persuasiva
- Los investigadores americanos Petty y Cacioppo (1986)
dicen "entendemos por persuacion cualquier cambio que
ocurra en las actitudes de las personas como
consecuencia de su exposición a una comunicación"
- El enfoque cognitivo de la persuacion
- Se dirige al por qué de la persuasión, es decir por que la gente cambia sus actitudes en respuesta a
los mensajes persuasivos u otro informacion. este enfoque se centra en los procesos cognitivos que
determinan como son realmente persuadidos los individuos. como por ejemplo en que piensa la
gente cuando se ve expuesta a mensajes persuasivos y como estos pensamientos y procesos
cognitivos básicos determinan si, y en que medida, la gente experimenta cambios de actitud.
- Se dirige al por qué de la persuasión, es decir por que la gente cambia sus actitudes en respuesta a
los mensajes persuasivos u otro informacion. este enfoque se centra en los procesos cognitivos que
determinan como son realmente persuadidos los individuos. como por ejemplo en que piensa la
gente cuando se ve expuesta a mensajes persuasivos y como estos pensamientos y procesos
cognitivos básicos determinan si, y en que medida, la gente experimenta cambios de actitud.
- El enfoque cognitivo de la persuacion
- ¿Quienes se benefician?
- La principal forma que los fabricantes, las autoridades,
políticos y cualquiera que ofrezca un producto o servicio
tienen para transmitir sus mensaje so dar a conocer un
producto es mediante la comunicación persuasiva, es decir
los mensajes persuasivos. Los comerciantes, empresarios y
en general quienes tienen como tarea controlar al mÁximo
los gastos e incrementar las ganancias, no escatiman en
dinero cuando se trata de a creaciÓn de mensajes
persuasivos ya que a través de estos se convence a las
personas de comprar lo que ellos ofrecen.
- La principal forma que los fabricantes, las autoridades,
políticos y cualquiera que ofrezca un producto o servicio
tienen para transmitir sus mensaje so dar a conocer un
producto es mediante la comunicación persuasiva, es decir
los mensajes persuasivos. Los comerciantes, empresarios y
en general quienes tienen como tarea controlar al mÁximo
los gastos e incrementar las ganancias, no escatiman en
dinero cuando se trata de a creaciÓn de mensajes
persuasivos ya que a través de estos se convence a las
personas de comprar lo que ellos ofrecen.
- ¿Par a que sirve?
- La persuasión es, sin duda, el comportamiento comunicativo que
sirve para hacer aproximaciones ideologicas, eticas o de cualquier
otro tipo que permiten deshacer equivocos entre varias partes. Tal
es asi que la persuación es el medio ideal para facilitar
negociaciones o pararelativizar conflictos de toda indole. si bien es
cierto que la persuacion, busca movilizar a los interlocures hacia
una vision diferente
- La persuasión es, sin duda, el comportamiento comunicativo que
sirve para hacer aproximaciones ideologicas, eticas o de cualquier
otro tipo que permiten deshacer equivocos entre varias partes. Tal
es asi que la persuación es el medio ideal para facilitar
negociaciones o pararelativizar conflictos de toda indole. si bien es
cierto que la persuacion, busca movilizar a los interlocures hacia
una vision diferente
- Mensaje persuasivo
- Es aquel que iutiliza el que comunica, para tratar de
inducir a una o varias personas, busca convencer al que
lo escucha para que haga, piense o adquiera algo
especifico,
- Tipos de mensajes persuasivos
- Racionales: en los cuales
se presenta evidencia en
apoyo de la veracidad de
una proposicion dada.
- Basados en el miedo: consiste en
expresar solo las ventajas y
aspectos positivos de la propia
posición.
- Basados en la amenaza: se
incluyen ademas los aspectos
débiles o negativos de la
posición defendida, o los
aspectos positivos de las
posiciones alternativas.
- Emotivos: en los cuales se indica,
simplemente, las consecuencias
deseables o indeseables que
pueden derivarse del mensaje y
de su aceptación.
- Racionales: en los cuales
se presenta evidencia en
apoyo de la veracidad de
una proposicion dada.
- Tipos de mensajes persuasivos
- Es aquel que iutiliza el que comunica, para tratar de
inducir a una o varias personas, busca convencer al que
lo escucha para que haga, piense o adquiera algo
especifico,
Want to create your own Mind Maps for free with GoConqr? Learn more.