EL DIAGNOSTICO ESTRATEGICO COMO PREMISA DE LA NEGOCIACION

Miguel Angel Zamorano Monroy
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trabajo para la asignacion de tecnicas de negociaccion
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EL DIAGNOSTICO ESTRATEGICO COMO PREMISA DE LA NEGOCIACION
1 LA PLANEACION DE LA NEGOCIACION
1.1 Fijación de Limites
1.2 Planeaciòn
1.3 Definición de estrategias y tácticas de la negociación
1.4 Proceso de la Planificación
1.4.1 Diagnóstico
1.4.1.1 Tipos de Negociación
1.4.1.1.1 Intuitiva
1.4.1.1.2 Estratégica
1.4.1.1.3 Colaborativa
1.4.1.1.4 Competitiva
1.4.1.2 Poder de Negociación
1.4.1.2.1 Factores del Poder de Negociación
1.4.1.2.1.1 Información
1.4.1.2.1.2 Saber callarse
1.4.1.2.1.3 Compromiso
1.4.1.2.1.4 Legitimidad
1.4.1.2.1.5 Tiempo
1.4.1.2.1.6 Asumir Riesgos
1.4.1.2.1.7 Dependencia
1.4.1.2.1.8 Esfuerzo
1.4.1.3 DAFO
1.4.2 Tácticas
1.4.2.1 Tipos
1.4.2.1.1 De persuación o influencia Social
1.4.2.1.1.1 Sanción o comprobación social
1.4.2.1.1.2 Compromiso y coherencia
1.4.2.1.1.3 Reciprocidad e Intercambio
1.4.3 Estrategia
1.4.3.1 Tipos
1.4.3.1.1 Blandas
1.4.3.1.1.1 Beneficio Mutuo de ambas partes
1.4.3.1.2 Duras
1.4.3.1.2.1 Tácticas
1.4.3.1.2.1.1 De pocas y pequeñas concesiones
1.4.3.1.2.1.2 De Alta Posicion Inicial
2 Dirección
3 Elementos de una buena negociación
3.1 Argumentos a Favor
3.2 Resaltar las ventajas de la otra parte
3.3 Escuchar la propuesta sin interrumpir a la otra parte
3.3.1 Fundamentación de la Propuesta
3.3.1.1 Contra propuestas sin perder objetividad
3.3.1.1.1 Concretar propuestas
3.3.1.1.1.1 Aceptación y facilitación de las propuestas
3.4 No demostrar satisfacción y alegría en exceso después del exito conseguido

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