cap 16

luis alberto castellanos
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cap 16
1 Publicidad y participación de mercado
1.1 Función de respuesta a la publicidad
1.1.1 Gasto para publicidad y promoción de ventas
2 Publicidad
2.1 Publicidad institucional
2.1.1 Resaltar la imagen de una compañía
2.1.2 Publicidad para una causa
2.1.2.1 Responder a ataques de medios o a cuestiones polémicas
2.2 Publicidad del producto
2.2.1 Promociona los beneficios de un producto
2.2.2 Publicidad primaria
2.2.2.1 Publicidad competitiva
2.2.2.1.1 Influir en la demanda de una marca específica
2.2.2.1.2 Publicidad comparativa
2.2.2.1.2.1 Compara cosas especificas de diferentes marcas
2.2.2.2 Estimular la demanda primaria de un nuevo producto
3 Campaña publicitaria
3.1 Serie de anuncios relacionados que se concentran en un tema
3.2 Identificar los beneficios del producto
3.2.1 Atributo
3.2.1.1 Beneficio
3.2.2 Crear y evaluar los atractivos publicitarios
3.2.2.1 Propuesta única de venta
3.2.2.1.1 Atractivo deseable y exclusivo
3.2.2.2 Ejecución del mensaje
3.2.2.2.1 Evaluación después de la campaña
3.2.2.2.1.1 ¿La campaña publicitaria funciono?
4 Planeación de medios
4.1 Decisiones estratégicas para para elegir medios anunciantes
5 Tipos de medios
5.1 Diarios
5.1.1 Revistas
5.1.1.1 Radio
5.1.1.1.1 Televisión
5.1.1.1.1.1 Internet
5.1.1.1.1.1.1 Medios exteriores
5.1.1.1.1.1.1.1 Publicidad al aire libre
5.1.1.1.1.1.1.2 Medios alternativos
5.1.1.1.1.1.1.2.1 Carritos de compras en los supermercados, DVD, etc
5.1.1.1.1.1.2 Advergaming
5.1.1.1.1.1.2.1 Colocar mensaje publicitarios en videojuegos
6 Consideraciones para elegir a los medios
6.1 Costo por contacto
6.1.1 Costo por clic
6.1.1.1 Alcance
6.1.1.1.1 Frecuencia
6.1.1.1.1.1 Selectividad del público
6.1.1.1.1.1.1 Capacidad de un medio par llegar a un mercado definido
6.1.1.2 Costo asociado a que el consumidor haga clic en el anuncio
6.1.2 Costo por llegar al mercado meta
7 Departamentos de relaciones públicas
7.1 Prensa
7.1.1 Publicidad gratuita
7.1.1.1 Comunicados corporativos
7.1.1.1.1 Relaciones exteriores
7.1.1.1.1.1 Cabildeo
7.1.1.1.1.1.1 Relaciones con empleados e inversionistas
7.1.1.1.1.1.1.1 Manejo de crisis
8 Herramientas promocionales de ventas para el comercio
8.1 Descuentos comerciales
8.1.1 Dinero de impulso
8.1.1.1 Capacitación
8.1.1.1.1 Mercancía gratis
8.1.1.1.1.1 Demostraciones en las tiendas
8.1.1.1.1.1.1 Reuniones corporativas, convenciones y exposiciones comerciales
8.1.1.2 Los intermediarios reciben dinero de impulso por impulsar la marca
9 Herramientas promocionales de venta para los consumidores
9.1 Cupones y rebajas
9.1.1 Premios
9.1.1.1 Programas de lealtad
9.1.1.1.1 Concursos y sorteos
9.1.1.1.1.1 Muestras gratis
9.1.1.1.1.1.1 Promoción en el punto de compra
9.1.1.1.2 Premia a los clientes leales por realizar múltiples compras
10 Luis Alberto Castellanos
10.1 Fuente: Libro MKTG, Autores:Lamb/Hair/McDaniel
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